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株式会社YRK and
No.86302
- 年収例
- 700万円～900万円
- 職種・職業
- ビジネスプロデューサー（マネージャー候補）
コンサルティングファーム - 勤務地
- 大阪府大阪市中央区瓦町2丁目6番6号
- 正社員
- 土日祝休み
- フレックスタイム制
- 在宅・リモートワーク
- 副業・兼業OK
- 交通費全額支給
- 研修制度充実
- 駅から徒歩5分以内
- オフィスが禁煙
- 女性が活躍中
- 学歴不問
- U・Iターン歓迎
職務内容
同社の営業職は、クライアントの事業課題に深く向き合い、次の成長に向けた一手を構想から実行までやり切る仕事です。
商品やサービスを売ること、提案書をまとめること、受注を取ることがゴールではありません。
仮説を持って現場に入り、クライアントから一次情報をヒアリングし、事業や組織の現実に根差した本質的な課題を定めるところから、実行し、改善し、成果が出るところまでを一貫して担います。
クライアントとは対等な立場で向き合い、意思決定を後押ししながら議論を重ね、多様なステークホルダーと信頼関係を築いていきます。
受注をゴールにせず、事業成果まで責任を持つ「事業伴走型の営業」として、最前線に立ち続けていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・仮説を起点とした提案機会の創出
L業界・事業・組織を踏まえた仮説を持ち、クライアントに会いに行きます
L既存・新規を問わず、自ら関係性を築き、機会をつくります
・ヒアリング・現場理解を通じた課題設定
L経営・事業・現場それぞれの視点から一次情報を取得します
L表面的な要望ではなく、「本当に解くべき課題」を定義します
・事業を前に進める戦略・打ち手の設計
L事業戦略・ブランド戦略を含め、実行可能な形に落とし込みます
LKPI設計、業務プロセス改善、顧客体験の見直しなども含みます
・実行フェーズへの伴走・プロジェクト推進
L社内外の関係者を巻き込み、実行できる体制を組みます
L立ち上げ段階では、自ら最前線に立ちながら進めます
・実行と改善を前提とした高速PDCAの推進
L想定どおりにいかない前提で、仮説検証と改善を繰り返します
L戦略を描いて終わらせず、現実に合わせて磨き続けます
・事業成果の振り返りと、次の一手の構想
L成果をクライアントとともに振り返り、次に取り組むテーマを描きます
L単発で終わらせず、継続的な事業伴走につなげます
応募資格
＜必須＞
・無形商材における営業・提案経験（目安：3年以上）
・クライアントと直接向き合い、商談～受注までを主担当として担った経験
・ヒアリング内容をもとに、自分の言葉で提案を構築してきた経験
・正解が分からない状態でも、仮説を持って行動してきた経験
・受注をゴールにせず、成果が出るまで関係を持ち続けてきた姿勢
※学歴・業界・前職の肩書きは問いません
※「何を売っていたか」より「どう向き合ってきたか」を重視します
＜歓迎＞
・事業支援会社等での事業課題・ブランド課題に関わる提案・推進経験
・複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら案件を前に進めた経験
・単発で終わらず、中長期でクライアントの事業に伴走してきた経験
・業務プロセス改善、KPI設計、顧客体験の改善など、事業を“仕組み”として捉えた経験
・後輩、メンバー育成や、プロジェクトのリード経験
＜求める人物像＞
・人と向き合うこと自体を楽しめる方
・クライアントの成功を自分ごととして背負える方
・マーケティングや施策単位ではなく、事業そのものに関心がある方
・答えのない課題に対して、自ら問いを立てられる方
・クライアントの与件を疑い、本質的な成果にこだわれる方
・強い当事者意識を持ち、プロジェクトを前に進められる方
会社概要
●ブランドコンサル事業
●クリエイティブ事業
●マーケティング事業
●リサーチ・アナライズ事業
従業員数
200人以上
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| 職種 | 営業・アカウントエグゼクティブ |
|---|---|
| 業種 | コンサルティングファーム |
| 職種×業種 | 営業・アカウントエグゼクティブ×コンサルティングファーム |
| 勤務地 | 大阪府 関西 |
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●もともとはプロモーションとそのクリエイティブを請け負う企業のため、コンサルにとどまらず、その後のクリエイティブまで面倒を見ることのできる稀有な企業でもあります
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