株式会社YRK and

従業員数

200人以上

会社概要

●ブランド・コンサルティング事業
●マーケティング・コンサルティング事業
●プロモーション・プランニング事業
●ITサービス事業
●メディアコミュニケーション事業

職務内容

同社のビジネスプロデューサー(営業)職は、クライアントの事業課題に深く向き合い、次の成長に向けた一手を、構想から実行までやり切る仕事です。
商品やサービスを売ること、提案書をまとめること、受注を取ることがゴールではありません。
仮説を持って現場に入り、クライアントから一次情報をヒアリングし、事業や組織の現実に根差した本質的な課題を定めるところから、実行し、改善し、成果が出るところまでを一貫して担います。
クライアントとは対等な立場で向き合い、意思決定を後押ししながら議論を重ね、多様なステークホルダーと信頼関係を築いていきます。
受注をゴールにせず、事業成果まで責任を持つ「事業伴走型の営業」として、最前線に立ち続けていただきます。

●仮説を起点とした提案機会の創出
└業界・事業・組織を踏まえた仮説を持ち、クライアントに会いに行きます
└既存・新規を問わず、自ら関係性を築き、機会をつくります
●ヒアリング・現場理解を通じた課題設定
└経営・事業・現場それぞれの視点から一次情報を取得します
└表面的な要望ではなく「本当に解くべき課題」を定義します
●事業を前に進める戦略・打ち手の設計
└事業戦略・ブランド戦略を含め、実行可能な形に落とし込みます
└KPI設計、業務プロセス改善、顧客体験の見直しなども含みます
●実行フェーズへの伴走・プロジェクト推進
└社内外の関係者を巻き込み、実行できる体制を組みます
└立ち上げ段階では、自ら最前線に立ちながら進めます
●実行と改善を前提とした高速PDCAの推進
└想定どおりにいかない前提で、仮説検証と改善を繰り返します
└戦略を描いて終わらせず、現実に合わせて磨き続けます
●事業成果の振り返りと、次の一手の構想
└成果をクライアントとともに振り返り、次に取り組むテーマを描きます
└単発で終わらせず、継続的な事業伴走につなげます

【仕事の魅力】
●マーケティングではなく、事業そのものを強くする仕事
同社の仕事はマーケティング施策の改善にとどまりません。
クライアントが本当に向き合うべきなのは、事業のどこに無理があり、どこを変えれば前に進むのかという問いです。
その本質的な事業課題に踏み込み、事業そのものを強くすることに挑み続けられる環境があります。

応募資格

【学歴】専門卒以上

【求める経験・能力・スキル】
●無形商材における営業・提案経験(目安3年以上)
●クライアントと直接向き合い、商談～受注までを主担当として担った経験
●正解が分からない状態でも、仮説を持って行動してきた経験
●受注をゴールにせず、成果が出るまで関係を持ち続けてきた姿勢
※「何を売っていたか」より「どう向き合ってきたか」を重視
●人と向き合うこと自体を楽しめる方
●マーケティングや施策単位ではなく、事業そのものに関心がある方
●答えのない課題に対して、自ら問いを立てられる方
●クライアントの与件を疑い、本質的な成果にこだわれる方
●当事者意識を持ち、プロジェクトを前に進められる方

【歓迎要件】
●複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら案件を前に進めた経験
●単発で終わらず、中長期でクライアントの事業に伴走してきた経験
●業務プロセス改善、KPI設計、顧客体験の改善など、事業を“仕組み”として捉えた経験
●後輩、メンバー育成や、プロジェクトのリード経験