株式会社YRK and

従業員数

200人以上

会社概要

●ブランドコンサル事業
●クリエイティブ事業
●マーケティング事業
●リサーチ・アナライズ事業

職務内容

同社の営業職は、クライアントの事業課題に深く向き合い、次の成長に向けた一手を構想から実行までやり切る仕事です。

商品やサービスを売ること、提案書をまとめること、受注を取ることがゴールではありません。

仮説を持って現場に入り、クライアントから一次情報をヒアリングし、事業や組織の現実に根差した本質的な課題を定めるところから、実行し、改善し、成果が出るところまでを一貫して担います。

クライアントとは対等な立場で向き合い、意思決定を後押ししながら議論を重ね、多様なステークホルダーと信頼関係を築いていきます。

受注をゴールにせず、事業成果まで責任を持つ「事業伴走型の営業」として、最前線に立ち続けていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・仮説を起点とした提案機会の創出
L業界・事業・組織を踏まえた仮説を持ち、クライアントに会いに行きます
L既存・新規を問わず、自ら関係性を築き、機会をつくります
・ヒアリング・現場理解を通じた課題設定
L経営・事業・現場それぞれの視点から一次情報を取得します
L表面的な要望ではなく、「本当に解くべき課題」を定義します
・事業を前に進める戦略・打ち手の設計
L事業戦略・ブランド戦略を含め、実行可能な形に落とし込みます
LKPI設計、業務プロセス改善、顧客体験の見直しなども含みます
・実行フェーズへの伴走・プロジェクト推進
L社内外の関係者を巻き込み、実行できる体制を組みます
L立ち上げ段階では、自ら最前線に立ちながら進めます
・実行と改善を前提とした高速PDCAの推進
L想定どおりにいかない前提で、仮説検証と改善を繰り返します
L戦略を描いて終わらせず、現実に合わせて磨き続けます
・事業成果の振り返りと、次の一手の構想
L成果をクライアントとともに振り返り、次に取り組むテーマを描きます
L単発で終わらせず、継続的な事業伴走につなげます

応募資格

＜必須＞
・無形商材における営業・提案経験（目安：3年以上）
・クライアントと直接向き合い、商談～受注までを主担当として担った経験
・ヒアリング内容をもとに、自分の言葉で提案を構築してきた経験
・正解が分からない状態でも、仮説を持って行動してきた経験
・受注をゴールにせず、成果が出るまで関係を持ち続けてきた姿勢
※学歴・業界・前職の肩書きは問いません
※「何を売っていたか」より「どう向き合ってきたか」を重視します

＜歓迎＞
・事業支援会社等での事業課題・ブランド課題に関わる提案・推進経験
・複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら案件を前に進めた経験
・単発で終わらず、中長期でクライアントの事業に伴走してきた経験
・業務プロセス改善、KPI設計、顧客体験の改善など、事業を“仕組み”として捉えた経験
・後輩、メンバー育成や、プロジェクトのリード経験

＜求める人物像＞
・人と向き合うこと自体を楽しめる方
・クライアントの成功を自分ごととして背負える方
・マーケティングや施策単位ではなく、事業そのものに関心がある方
・答えのない課題に対して、自ら問いを立てられる方
・クライアントの与件を疑い、本質的な成果にこだわれる方
・強い当事者意識を持ち、プロジェクトを前に進められる方