株式会社DEECH

職務内容

リードは、コンテンツマーケティングやウェビナーが生み出す月数十件～数百件の豊富なインバウンドと、戦略的なアウトバウンドです。新規開拓を担っていただきますが、闇雲なテレアポや飛び込みはありません。創業から積み上げた豊富な顧客資産を活用し、戦略的に活動していただきます。

【具体的には】
1.新規商談
・インバウンドリード（セミナー・ウェビナー・ホワイトペーパー・SEO経由）へのアプローチ、アポイント取得
・戦略的アウトバウンド：攻めたい業界・カテゴリーのターゲットリストを一緒に設計し、仮説を持ってアプローチ
・商談：ヒアリング→商圏分析・競合分析のデモで課題を可視化→提案→クロージング（商圏分析のデモは、年収別の世帯分布や競合の位置が地図上で一目で見える、商談がその場で動き出す武器です）
2.受注後の伴走・追加提案
・カスタマーサクセスと連携した施策の実行と、毎月の効果検証・報告会
・「DEECH」の商圏データを起点に、エリア戦略コンサルティング＆実行支援（Web広告・ポスティング・制作）へ、さらにAI実装・業務改革支援へと提案を拡張
・受注がゴールではなく、お客様の成果と継続も評価軸となります
3.慣れてきたらお任せしたいこと
・リードの分析、商談化率・受注率の数値管理
・「どんな企画なら、どんなアプローチが効くか」の仮説設計と検証、マーケティングチームへのフィードバック

応募資格

【必須要件】
・対人折衝経験 2年以上
・お客様にヒアリングし、ご提案した経験（職種・業界は問いません）
・自分で仮説を立て、検証し、次の打ち手を自分で決めた経験

【歓迎要件】※営業経験がなくても、これらの経験は商談で強力な武器になります
・システムエンジニア・プログラマー・社内SE・保守運用のご経験
・要件定義や業務フローの整理など、相手の業務を理解して構造化した経験
・複数部門のステークホルダーとの調整・折衝を担った経験
・接客・個人向け営業など、対人業務のご経験
・Webマーケティング・広告運用の知識（実務経験は不問です）

【求める人物像】
1.相手の話を構造化して整理できる方（経営者と対等に対話できる状態を、一緒に目指します）
2.仮説を立てて検証し、次の打ち手を自分で決められる方
3.変化を、知的好奇心と学習意欲で乗り越えられる方
4.言われたことをやるのではなく、企画として考えたい方
5.数値の分析→仮説→改善提案→実績、というPDCAを回すこと自体を面白がれる方

会社概要

・エリアマーケティングシステム「DEECH」の開発
・Webマーケティングのコンサルティング
・Web広告の運用
・コンテンツマーケティングの支援
・デザイン
・ポスティング
・採用支援
・研修事業