NEW株式会社DEECH

従業員数

30人以上50人未満

会社概要

・エリアマーケティングシステム「DEECH」の開発
・WEBマーケティングのコンサルティング
・WEB広告の運用
・コンテンツマーケティングの支援
・デザイン
・ポスティング
・採用支援
・研修事業

職務内容

リードは、コンテンツマーケティングやウェビナーが生み出す月数十件～数百件の豊富なインバウンドと、戦略的なアウトバウンドです。新規開拓を担っていただきますが、闇雲なテレアポや飛び込みはありません。創業から積み上げた豊富な顧客資産を活用し、戦略的に活動していただきます。

【具体的には】
1.新規商談
・インバウンドリード（セミナー・ウェビナー・ホワイトペーパー・SEO経由）へのアプローチ、アポイント取得
・戦略的アウトバウンド：攻めたい業界・カテゴリーのターゲットリストを一緒に設計し、仮説を持ってアプローチ
・商談：ヒアリング→商圏分析・競合分析のデモで課題を可視化→提案→クロージング（商圏分析のデモは、年収別の世帯分布や競合の位置が地図上で一目で見える、商談がその場で動き出す武器です）
2.受注後の伴走・追加提案
・カスタマーサクセスと連携した施策の実行と、毎月の効果検証・報告会
・「DEECH」の商圏データを起点に、エリア戦略コンサルティング＆実行支援（Web広告・ポスティング・制作）へ、さらにAI実装・業務改革支援へと提案を拡張
・受注がゴールではなく、お客様の成果と継続も評価軸となります
3.慣れてきたらお任せしたいこと
・リードの分析、商談化率・受注率の数値管理
・「どんな企画なら、どんなアプローチが効くか」の仮説設計と検証、マーケティングチームへのフィードバック

応募資格

【必須要件】
・営業経験2年以上（法人・個人、業界は問いません）
・自分で仮説を立て、検証し、次の打ち手を自分で決めた経験

【歓迎要件】
・BtoBの法人営業経験／新規開拓の経験（アプローチ設計から受注までを組み立てた経験）
・経営層・決裁者への提案経験
・無形商材・課題解決型の提案営業経験（SaaS・IT・広告・マーケティング支援領域なら尚可）
・営業活動を構造化して設計した経験（ターゲット設定・アプローチ設計・検証）
・複数部門のステークホルダーを巻き込んで進めた経験

【求める人物像】
1.経営者と対等に、構造化した対話ができる方（またはそこを目指したい方）
2.ヒアリングから仮説を立ててぶつけ、商談を設計し、周囲を巻き込める方
3.変化を、知的好奇心と学習意欲で乗り越えられる方
4.御用聞きではなく、企画志向で提案できる方
5.数値の分析→仮説→改善提案→実績、というPDCAを回すこと自体を面白がれる方