株式会社DEECH

職務内容

リードは、コンテンツマーケティングやウェビナーが生み出す月数十件～数百件の豊富なインバウンドと、戦略的なアウトバウンドです。新規開拓を担っていただきますが、闇雲なテレアポや飛び込みはありません。創業から積み上げた豊富な顧客資産を活用し、戦略的に活動していただきます。

【具体的には】
1.新規商談
・インバウンドリード（セミナー・ウェビナー・ホワイトペーパー・SEO経由）へのアプローチ、アポイント取得
・戦略的アウトバウンド：攻めたい業界・カテゴリーのターゲットリストを一緒に設計し、仮説を持ってアプローチ
・商談：ヒアリング→商圏分析・競合分析のデモで課題を可視化→提案→クロージング（商圏分析のデモは、年収別の世帯分布や競合の位置が地図上で一目で見える、商談がその場で動き出す武器です）
2.受注後の伴走・追加提案
・受注後はカスタマーサクセスと連携した施策の実行と、毎月の効果検証・報告会
・「DEECH」の商圏データを起点に、エリア戦略コンサルティング＆実行支援（Web広告・ポスティング・制作）へ、さらにAI実装・業務改革支援へと提案を拡張
・受注がゴールではなく、お客様の成果と継続も評価軸となります
3.型化とマネジメント
・リードの分析、商談化率・受注率の数値管理
・「どんな企画なら、どんなアプローチが効くか」の仮説検証を、チームの型として整備
・将来的には、新設営業部隊のマネジメント（メンバー育成・案件配分・営業戦略の立案）や、新規事業（SaaSのOEM提供・アライアンス）の推進もお任せしたいと考えています

応募資格

【必須要件】
・BtoBの法人営業経験（無形商材・課題解決型の提案経験）
・経営層または決裁者への提案経験
・ご自身の担当領域で営業戦略を立て、目標から逆算して数字を作ってきた経験（どの市場のどの層を狙うか、なぜその手法か、を数字と根拠で説明し、実行して検証したご経験。チームの戦略でも、ご自身の担当範囲の戦略でも構いません）

【歓迎要件】
・コンサルティング／上流の課題設定・戦略提案の経験
・新規開拓の経験（アプローチ設計から受注までを自分で組み立てた経験）
・営業活動を構造化して設計した経験（ターゲット設定・アプローチ設計・検証の仕組みづくり）
・営業チーム・組織のマネジメント、メンバー育成の経験
・マーケティング組織と連携した経験
・SaaS・IT・広告・マーケティング支援領域での営業経験

【求める人物像】
1.経営者と対等に、構造化した対話ができる方
2.ヒアリングから仮説を立ててぶつけ、商談そのものを設計し、周囲を巻き込める方
3.変化を、知的好奇心と学習意欲で乗り越えられる方
4.御用聞きではなく、企画志向で提案できる方
5.数値の分析→仮説→改善提案→実績、というPDCAを回すこと自体を面白がれる方

会社概要

・エリアマーケティングシステム「DEECH」の開発
・Webマーケティングのコンサルティング
・Web広告の運用
・コンテンツマーケティングの支援
・デザイン
・ポスティング
・採用支援
・研修事業