JAPAN AI株式会社

職務内容

アカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ顧客（従業員数1,000名以上）を担当いただき、以下業務をお任せいたします。

1.アカウントプランの立案
・担当顧客の事業・組織・システム環境の理解
・顧客の中期経営計画・DX戦略を踏まえたAI活用シナリオの設計
・攻略部門・キーマンの特定、アプローチ計画の立案
2.既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル）
・定例会等をフックとした技術情報提供、活用状況のヒアリング
・導入部門での活用拡大提案（利用範囲・ユーザー数の拡大等）
・他部門・グループ会社への横展開提案
・顧客の業務・システム環境を踏まえた、要件定義レベルの深い提案
3.社内関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進
・エンジニア・PdMと連携した提案書の作成、デモの実施
・価格面・契約面の折衝、社内外の調整
・定例会のファシリテーション、受注計上までのトレース
4.カスタマーサクセスとの連携
・導入後の活用状況・成果の把握、次の提案機会の発掘
・顧客の成功事例の創出・可視化

応募資格

【必須条件】
以下1.2.いずれかの経験かつ3.4.の経験
1.IT商材（システム、クラウド、ネットワーク、ソフトウェア等）の法人営業経験 5年以上
2.IT/DXコンサルティング会社でのマネージャー以上 2~3年以上
3.中堅企業以上（売上500億円以上）顧客への深耕営業経験（アップセル・クロスセル、案件の深度化）
4.社内の技術部門・関係部門と連携した提案・プロジェクト推進経験

【歓迎条件】
・特定業界の大手企業を担当したアカウント営業経験
・大手企業における複数の窓口を開拓された経験
・SIer・ITメーカーでのアカウント営業経験
・要件定義レベルのヒアリング・提案経験、システム導入プロジェクトの推進経験
・価格・契約面の折衝経験
・経営層・情報システム部門・現場部門など、複層的なリレーション構築経験
・AI・データ活用ソリューションの提案経験

【求める人物像】
・顧客視点を忘れず、誠実な対応で信頼関係を構築できる方
・顧客の業務・システム環境に興味を持ち、深く理解しようとする方
・社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトを前に進められる方
・生成AIが好き、興味がある方
・数字へのコミット意識の高い方
・変化を前向きにとらえ、スピード感を持って行動できる方

会社概要

人工知能の研究開発、人工知能に関するコンサルティングサービス