NEWJAPAN AI株式会社

従業員数

30人未満

会社概要

人工知能の研究開発、人工知能に関するコンサルティングサービス

職務内容

1社でも多くのクライアントに同社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、エンタープライズに特化したセールスマネージャー候補として、以下業務をお任せいたします。

■エンタープライズ企業群への提案営業
・マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ、同社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング。
・マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ、同社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング
・顧客の経営課題を深く理解し、システム・IT知見を活かした複合的なソリューション提案
・要件定義レベルの深いヒアリングを行い、顧客の真のニーズに即したオリジナル提案書の作成
・中堅企業（売上500億円以上）の副会長級・経営レイヤーへの直接プレゼンテーション
■社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整
・エンジニア・PdMを巻き込み、顧客の課題解決を推進
・カスタマーサクセスと連携し、受注後のスムーズな導入を実現
■お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や同社AIプロダクト方針の立案
■KPI/KGIの設計、分析、実行管理
■メンバーマネジメント
※ご自身でセールスも行っていただくため、プレイングマネージャーのような立ち回りとなります。

応募資格

【必須条件】
以下すべてのご経験をお持ちの方
・中堅企業以上（売上500億円以上）をターゲットとした法人営業経験（3年以上）
・中堅企業以上（売上500億円以上）の副会長級・経営レイヤーへの直接プレゼンテーション経験
・複合的なソリューションの他社向けオリジナル提案書を主体的に作成した経験
・システム・IT知見を活かした営業経験（以下いずれか）
-受託開発営業経験
-SIer・システムインテグレーターでの営業経験
-ITコンサルティング営業経験
-カスタマイズ性の高いSaaS・ソフトウェアの営業経験
・2～3名以上のマネジメント経験

【歓迎条件】
・要件定義（あるいはプロジェクト前の要件整理）の経験
・プリセールス・ソリューションアーキテクト経験
・SaaS・AI・クラウドサービスの営業経験
・大企業（売上1,000億円以上）への営業経験
・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験
・特定のプロダクトや商材を多数売り上げた経験（社内表彰された経験があれば尚可）
・クライアントワーク経験（受託開発、コンサルティング等）
・システム理解（データベース、API、クラウドインフラ等の基礎知識）

【求める人物像】
・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方
・圧倒的な成長を求め、市場価値を上げたい方
・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方
・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方
・システム・IT知見を活かして、顧客の経営課題を深く理解し、複合的なソリューションを提案できる方