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No.78725
- 年収例
- 454万円～788万円
- 職種・職業
- 営業企画
ITサービス・ソリューション会社 - 勤務地
- 東京都港区
- 正社員
- 土日祝休み
- 残業月20時間以内
- フレックスタイム制
- 在宅・リモートワーク
- 副業・兼業OK
- 転勤なし
- 研修制度充実
- 駅から徒歩5分以内
- オフィスが禁煙
- 服装自由
- 上場企業
- 学歴不問
- U・Iターン歓迎
職務内容
セールスの売上達成（KGI）を最終目標とし、営業活動に必要な施策の検討・実行をリードいただきます。マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスといった主要部門と連携し、事業部長や経営陣の迅速かつ正確な意思決定を支援する重要なポジションです。
以下の業務において、戦略立案から実行・推進まで一貫してご担当いただきます。
■営業企画業務
・チームマネジメント：営業企画チームの統括、戦略実行推進、メンバー育成
・営業戦略プランニング：市場/競合分析に基づく営業戦略立案、長期目標・方向性策定、新規市場開拓戦略
・目標・KPI設定/運用：営業目標・KPI設計、実績データ収集・分析・モニタリング、データに基づく改善提案
・プロセス改善：営業プロセスの分析・課題特定、効率的プロセス設計・標準化、改善プロジェクト推進
・部門間連携：マーケ/IS/FS/CSなど関連部門連携強化、部門間情報共有促進、合同プロジェクト推進
※ポジションの魅力
・事業成長を支える仕組みづくりに貢献
急成長組織で、営業戦略立案から実行まで、事業の長期基盤構築を担う重要な役割です。短期・長期視点から施策を考案し、事業成長を直接支えるやりがいがあります。
・経営層・各部門責任者と連携し、組織全体に影響を与えられる
経営ボードメンバーや各部門マネージャーと密接に連携し、現場課題解決を通じて組織全体に大きなインパクトを与えられます。オープンな社風のもと、多部門の意思決定プロセスを間近で経験し、幅広い知見を得られます。
・立ち上げフェーズの部署で裁量を持って活躍できる
設立間もない部署なので、既存の枠にとらわれず、業務の仕組みやルールをゼロから設計できます。大きな裁量で自身のアイデアを形にし、組織が成長する過程を間近で体験できる、刺激的な環境です。
応募資格
●必須要件
以下のいずれかの経験をお持ちで、かつ事業会社における企画職（営業企画・事業企画など）として、戦略立案から実行・推進までを一貫して担当したご経験をお持ちの方。
・無形商材を扱う営業組織での課題特定、改善提案、実行支援経験
・セールスイネーブルメントの戦略立案、設計、推進（オンボーディング、トレーニング、コーチング、メソッド開発など）いずれかの実務経験
・営業部門全体のKGI/KPI設定・管理、およびデータに基づいた改善施策の企画・実行経験
・事業部横断プロジェクトにおいて、主体者として企画・推進をリードした経験
●歓迎要件
・SalesforceなどSFAツールの活用経験
・Excel、スプレッドシート、またはBIツール（Tableauなど）を用いたデータ分析、および予実管理経験
・THE MODEL型フレームワークに関する深い理解と実務応用経験
・新しいツールやテクノロジーの導入・活用を通じた営業生産性向上貢献経験
・SaaSプロダクトの特性を理解し、販売プロセスや顧客体験向上に活かした経験
●こんな方と働きたい
「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、以下のような人物を募集しています。
・同社のMission/Visionへ共感して頂ける方
・主体性とオーナーシップをお持ちの方
・論理的に課題を分析し、根拠をもって意思決定できる方
会社概要
・法律相談ポータルサイトの開発・運営
・ニュースサイトの運営
・税務相談ポータルサイトの開発・運営
・クラウド契約サービスの開発・提供
従業員数
200人以上
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| 職種 | 営業支援・SFA |
|---|---|
| 業種 | ITサービス・ソリューション会社 |
| 職種×業種 | 営業支援・SFA×ITサービス・ソリューション会社 |
| 勤務地 | 東京都 関東 |
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