JOKER’S株式会社

従業員数

30人未満

会社概要

JOKER’Sは「仲間と熱狂し、好きと夢を現実に変える環境を作り続ける」を掲げ、SNS×クリエイター×コマースを横断する3事業を展開しています。

・TikTok Shop事業：ライブコマースのチャンネル構築・運用（商品選定、編成、配信企画、KPI設計、GMV/粗利管理、コマーサー育成、AD配置、ブランド折衝、薬機・景表確認）。半年で月間GMV2,500万円、1年で5,000万円を目標に、配信回数×1配信あたり売上の設計で積み上げ型の成長を狙います。

・SNSマーケティング事業：YouTube/TikTok/Instagram等でのインフルエンサーPR支援。目的・KPI・権利条件を起点に、クリエイター選定、条件交渉、オリエン、構成・台本、表現チェック、公開、レポートまで一気通貫で進行。直クライアント比率は約9割。食品・ペット領域のCV獲得型施策に強みがあり、CPA観点で再現性ある運用を志向します。

・ライブ配信事業（Licoreブランド）：TikTok LIVEを中心に、ライバーの発掘・育成・定着・イベント運営・ファンクラブ/グッズ/撮影会などを横断支援。担当マネージャーが配信量・継続率・売上に責任を持つ「レベニューマネジメント」を重視し、録画/データを見た週次改善と型化を徹底。Vライバー、ゲーム配信、OBS/TikTok Studio対応、ライブコマース連携など領域拡張も推進。

AI・自動化を前提に、リサーチ/整理/定型作業は仕組み化し、人は意思決定・信頼構築・クリエイティブに集中。2030年に社員50名・売上100億円、「50人50事業」を目標とし、SNS界隈のDMM的な多事業ポートフォリオを目指します。

職務内容

配信当日の進行係ではなく、チャンネルを事業として伸ばす責任者としてご活躍いただきます。

【事業・チャンネル設計】
ターゲット、コンセプト、カテゴリ、KPI、月次GMV・粗利計画、配信回数×1回売上の積み上げを設計
【商品・販売戦略】
TikTok上の需要、報酬条件、粗利、在庫／物流、競合、コマーサーとの相性から商品を選定。通常配信と大型イベント（3・6・12月等）の売上構成を設計
【配信企画】
商品順、価格、クーポン、タイムセール、導入、自己紹介、派生トーク、CTA、ショート動画／SNS導線を企画
【制作・進行】
配信ごとの目標、担当、台本、カンペ、テロップ、機材、リスクをブリーフし、当日は全体判断とトラブル時の指揮を担当
【育成】
コマーサーの強みを商品知識・コミュニケーション・カリスマ性の3軸で見極め、個別課題、ロープレ、商品学習を設計。ADには役割・介入基準・チェックリストを渡す
【分析】
GMV、GMV／時間、視聴者数、滞在、商品クリック、CVR、客単価、キャンセル・返品、粗利、広告ROASを週次レビュー
【ブランド・外部連携】
メーカー／セラー／TSP／TAP／TikTok担当との折衝、サンプル、報酬、独占・先行案件、在庫、薬機法表現の確認
【組織運営】
コマーサー・AD・編集・営業の採用、シフト、目標、1on1、会議、振り返りを設計し、自分が不在でも回る状態を作る

応募資格

【必須条件】
以下のいずれか複数の経験
・EC／D2C／小売／ライブ配信等で、売上・粗利・KPIに責任を持った経験
・プロジェクトリーダー／マネージャーとして、戦略策定から実行・改善まで担った経験
・複数人のシフト、進行、品質、目標を同時に管理した経験
加えて
・売上を配信回数、単価、CVR、客単価等へ分解し、打ち手を決められる
・コマーサー、AD、ブランド、経営など立場の違う相手へ目的と判断基準を伝えられる
・企画だけでなく配信現場へ入り、トラブルや未達時に自分で手を動かせる
・原則、新橋オフィスへ出社できる
※ライブコマース経験は歓迎しますが必須ではありません。業界知識を短期間で吸収する前提です。

【歓迎条件】
・TikTok Shop、ライブコマース、Seller／Partner Centerの運用
・ECモール責任者、D2Cブランドマネージャー、MD／バイヤー、店舗統括
・テレビ／動画／イベントのプロデューサー、制作会社／広告代理店のPM
・メーカー／ブランドへの営業、仕入れ、アフィリエイト条件交渉、在庫・物流管理
・美容、コスメ、ファッション、家電等のカテゴリ知識
・薬機法・景品表示法・広告表現の確認
・SNS／ショート動画からライブへの集客導線設計
・採用、評価、育成、シフト設計、複数チームのマネジメント
・事業計画、P/L、予算、広告ROASの管理

【理想の人物像】
数字だけを追う管理者でも、クリエイティブだけを楽しむ企画屋でもなく、「なぜ売れたか」を言語化して次の配信へ反映できる人。現場の細部と事業のP/Lを往復し、売上だけでなく粗利、在庫、返品、チーム負荷まで見て判断できる。社長や顧問の答え待ちにならず、まず小さく実行し、事実を持って壁打ちできる。コマーサーの個性を平均化せず、商品知識・コミュニケーション・カリスマ性のどこを伸ばすか決められる。目標未達やトラブルを隠さず、責任追及より再現性ある仕組みに変える人。