株式会社ワンキャリア

従業員数

50人以上100人未満

会社概要

採用DX支援サービス

職務内容

インサイドセールスとして、マーケティング部門が獲得したリード（見込み顧客）に対し、電話やメール、各種ツールを活用した非対面でのコミュニケーションを行います。
単にアポイントメントを獲得するだけでなく、企業が抱える採用・組織課題を深くヒアリングし、同社のサービスが提供できる価値を伝えることで、質の高い商談機会を創出し、フィールドセールスへ接続する戦略的な役割を担います。
将来的には、マーケットやプロダクトの知見を活かし、部門横断的なセールス戦略の立案・実行にも携わっていただくことを期待しています。

＜具体的な業務内容＞
・顧客課題のヒアリングと商談機会の創出：
　- 企業の採用や組織に関する潜在的な課題を深くヒアリングし、解決策としての同社のプロダクトの可能性を提示。商談の確度を高めたうえで、フィールドセールスへ引き継ぐ（トスアップ）。
・セールス戦略・施策への貢献：
　- 顧客との会話で得られた生の市場情報や顧客課題を構造化し、マーケティング部門やフィールドセールス部門、プロダクト開発部門へフィードバック。戦略立案やプロダクト改善に貢献する。
・営業効率向上のための仕組みづくり：
　- SalesforceなどのSFA／CRMツールを用いたデータ管理・分析に基づき、効率的なアプローチリストの作成や、部門全体の営業プロセス改善提案・実行をリードする。

応募資格

・営業経験1年以上（個人/法人・有形/無形不問）　
・その上で下記いずれかの方
　- 後進育成の経験をお持ちの方（KPIマネジメントまでは必要なく、業務フォローなど）
　- 営業で高い実績をお持ちの方

■歓迎条件
・Salesforceの使用経験
・インサイドセールス経験
・新規開拓法人営業経験
・採用支援業界経験