NEW株式会社メンバーズ

従業員数

100人以上200人未満

会社概要

デジタルビジネス運用支援事業

職務内容

戦略的MA活用と、マーケティング・営業の分断を解消するプロジェクトのリードをお任せいたします。

・BtoBマーケティング戦略の策定：
顧客の事業課題ヒアリングに基づき、リード獲得・育成の全体戦略を立案します。
・MA/SFA/CRM連携の設計・推進：HubSpot（またはSalesforce Account Engagement※旧Pardot/Marketo）を中心としたMAと、SFA（Salesforceなど）のシステム連携を設計し、導入をリードします。
・実行ディレクション：
リードナーチャリングのシナリオ設計、コンテンツ企画、営業連携プロセスなど、実行フェーズの計画と品質管理を行います。
・組織・ナレッジ変革の支援：
マーケティング施策に合わせたツールを用意し、ナレッジが属人化しない仕組みを作り、営業・マーケティング部門の架け橋となり相乗効果を高めます。
・プロジェクトマネジメント：
エンジニア、クリエイター、運用ディレクターを含むチームを提供し、成果創出まで伴走します。

応募資格

以下のいずれかの経験を持ち、デジタルマーケティングを駆使して変革を起こしたいと考えている方。
・コンサルティング、プロデューサー、ディレクター、またはアカウントリード経験（1年以上）。
・HubSpot運用/実務経験（1年以上）。または、Salesforce Account Engagement//Marketoなど他の主要MAツールにおける戦略立案・導入設計・施策実行・運用定着支援の経験。
・データ分析に基づき、施策の成果改善を主導した実績。
・顧客企業の中枢部門（経営層・企画部門等）と円滑に折衝し、プロジェクトを主導できる高いビジネス経験値。

＜歓迎条件＞
・営業推進・営業企画の経験。
・ベンダー/支援会社でのBtoBクライアントに対するアカウントリード経験。
・MAツールの高度運用（シナリオ構築やリードスコアリング設計経験）。
・HubSpot認定資格（特にMarketing Hub,Sales Hub）の保有。
・SFA(Sales Force Automation)、CRM(Customer Relationship Management)いずれかの高度な知識。
・SQLやBigQueryなどでのデータ抽出／Looker Studio等を使ったレポーティング経験。