株式会社バイオフィリア

従業員数

50人以上100人未満

会社概要

・ペット関連事業
・インターネットサービス事業

職務内容

担当キーアカウント（大手小売チェーン）の本部商談や大手卸を中心に、営業戦略立案および実行をお任せします。

・キーアカウント（大手小売チェーン/ドラッグストア、ホームセンター等）本部に対する戦略的アカウントマネジメントもしくは卸本部向けの営業戦略立案および実行
・役員、部長、フィールドセールスと連携した営業推進

【ポジションの魅力】
前年比2倍超で急成長中の卸チャネルを牽引できる
販売施設数は2年で約5倍（2,000店突破）に拡大しており、自身の介在が事業成長に直結する手応えを得られるフェーズ
商品ラインナップの急拡大期に立ち会える
冷凍フレッシュフード「ココグルメ」を起点に、ドライフード、姉妹ブランド「ココモグ」、機能性フード「こもりね」、犬用ピューレおやつなど、新カテゴリーが続々と立ち上がっており、棚の取り方・売り場の作り方を根本から設計する面白さがある
営業の枠を超えた一気通貫の裁量
本部商談だけでなく、予算管理・利益設計・棚割り・MD・販促まで担うため、KAMとしての専門性に加えカテゴリーマネジメント視点が身につく
「新市場を啓蒙し、棚を創る」希少な経験
ペットフード購買の7～8割を占める実店舗チャネルにおいて、フレッシュペットフードという新カテゴリーの売場そのものを小売パートナーと共に創っていく、カテゴリークリエイションに挑戦できる
少数精鋭の組織で、営業の仕組みそのものを構築できる
組織はまだ完成形ではなく、ルール・プロセス・ナレッジを自ら設計し、それが組織のスタンダードになっていく環境

応募資格

【必須スキル/経験】
・一般消費財の卸売営業経験（BtoBtoC必須/5年以上）
・キーアカウントマネジメント経験（3年以上）
・販売店本部（ナショナルチェーン等）における商談経験
・JBP、得意先幹部との取り組み会議の実施経験
・生成AIなどの最新テクノロジーを活用した業務効率化・生産性向上に前向きな方

【歓迎スキル/経験】
・大手小売店や大手卸業者との強固なコネクション
・ペットフードメーカー・ペット業界における卸売営業経験
・業務やプライベートを問わず日常的に生成AIを活用し、生産性やクリエイティビティの向上を実践されている方

【求める人物像】
・高い倫理・プロフェッショナルイズムをお持ちの方
・日本発のグローバルブランドを作り上げたいと考えている方
・強い責任感と当事者意識をお持ちの方