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No.86766
〈募集背景〉
これまでtoBマーケティング機能は、横断組織として2つの事業を横串で担ってきました。しかし、スタートアップ・ベンチャー中心だった顧客基盤を大手企業へと広げていくうえで、必要なマーケティング施策も、届けるべきメッセージも、これまでとは大きく異なります。事業それぞれが必要とする打ち手に専念できる体制をつくるため、組織を分ける判断をしました。
転職事業部側は、専任チームとしてtoBマーケティングを一から組み立て直すフェーズに入ります。決まった型を回すのではなく、型をつくるところから携わっていただくポジションです。
【業務一例】
<1. マーケティング戦略設計>
事業目標から逆算した施策ポートフォリオの設計
マーケ~IS~FSまでを貫く数値設計(リード→MQL→商談→受注)のモニタリングと改善
エンタープライズ向けのメッセージ・タグライン設計など、中長期のブランディング戦略の立案
<2. イベント/カンファレンスを軸としたリードジェネレーション>
展示会・自社カンファレンス・セミナー/ウェビナーの企画・集客・当日運営・後追いまでの一気通貫の設計と実行
出展先の選定、ブース設計、獲得目標・商談化目標の設計とKPIマネジメント
エンタープライズ/エグゼクティブ層に届く企画づくり(登壇者設計、テーマ設計、共催の組成)
<3. リードナーチャリングと商談化の設計>
HubSpotを活用したリード管理・スコアリング・シナリオ設計
コンテンツ(ホワイトペーパー、導入事例、メールマガジン等)の企画とライターチームとの連携
ISチームと連携した、リードの受け渡し基準・トークの設計、商談化率の改善
【必須スキル】
・大手~ミッドマーケット企業を対象とした、無形商材のBtoBマーケティング実務経験5年以上(事業会社、またはBtoB領域に特化した支援会社・イベント運営会社での戦略立案~実行のご経験)
・イベントマーケティング(展示会・カンファレンス・セミナー/ウェビナー)の企画~集客~実行に加え、ナーチャリング・IS連携・商談化など後工程まで関与したご経験
・MA/SFAを用いた実務経験(ツールは問いません)
【歓迎スキル】
・チームマネジメント、または他メンバーの育成、リードのご経験
・HubSpotを用いたリード管理、シナリオ設計のご経験
・インサイドセールス/フィールドセールスと連携し、商談化・受注までを含めてKPI設計・改善を行ったご経験
・マーケティング戦略の立案、予算設計のご経験
・タグライン設計・ブランディング戦略など、中長期のマーケティング施策をリードしたご経験
・人材/HR領域、もしくはIT・SaaS領域での事業経験
※デジタル広告運用・SEO・LPO領域の専門性は必須としていません。
【求める人物像】
・「何をやるか」から自分で決めることに面白さを感じる方
・リード数だけでなく、その先の商談・受注まで責任範囲として捉えられる方
・職種の境界を引かず、セールスやキャリアアドバイザーなど、積極的に色々な人を巻き込んで進められる方
・前提や状況の変化に柔軟に向き合い、打ち手をアジャストできる方
・顧客理解を深めることを習慣にし、現場に足を運べる方
・組織や仕組みを一からつくることに関心がある方
※経験・能力等考慮の上、規定により優遇
月45時間分の固定残業代として、
140,100円(年収700万円の場合)~240,200円(年収1200万円の場合)を月給に含め支給
※超過分、割増分は別途全額支給
通勤手当 有(別途支給(上限30,000円まで))
健康保険 有
厚生年金 有
労災保険 有
雇用保険 有
退職金制度 無
定年退職制度 有(60歳)
その他福利厚生 ・社内コミュニケーション補助
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
・社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)
※時差出勤制度→8:00~10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可(1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00~11:00で選択可)
Findyでは「働く個人の価値を見える化し、個人がもっと自由に働ける社会」創りを目指して、事業に取り組んでいます。自然言語処理や機械学習などの技術を用いて、人と仕事の出会いをより良くするサービスを開発しています。
具体的に展開しているサービスは、以下の3つです。
「Findy」: ハイスキルなエンジニアのプレミアム転職サービス
「Findy Freelance」: フリーランス・副業エンジニア向け単価保証型の案件紹介サービス
「Findy Teams」: エンジニア組織の生産性向上を支援するSaaS
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| 職種 | マーケティング担当 |
|---|---|
| 業種 | 事業会社 |
| 職種×業種 | マーケティング担当×事業会社 |
| 勤務地 | 東京都 関東 |
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