株式会社キカガク

従業員数

30人以上50人未満

会社概要

■法人向け研修・DX支援事業
DX人材育成研修
AIモデル受託開発・コンサルティング
■個人向けオンラインスクール・キャリア支援
キカガクラーニング
キカガク for Business
キカガクキャリア
■企業間アライアンス・グローバル展開
CosmoBridge社との資本・業務提携

職務内容

ご自身も最前線のプレイヤーとして実務（架電やメールアプローチ等）を行いながら、これまでのご経験で培われたインサイドセールスのベストプラクティスをキカガクにインストールしていただきます。
・商談創出とプロセス構築・外部ベンダーマネジメント・既存メンバーの育成・マネジメントを通じて、売上最大化と強いインサイドセールス組織の構築を牽引していただきます。

【主な業務内容】
・インサイドセールス実務
・SFA/CRM（Salesforce等）およびMAツールを用いた各種データ分析、ダッシュボード構築、プロセス改善
・マーケティング施策と連動したリードナーチャリングの企画・実行
・失注リードや過去商談顧客への再アプローチ施策（リサイクル）の設計・実行
・セールス、マーケティングチームとの定例MTGを通じたフィードバックループの構築とリード品質の改善
・外部ベンダーの選定、ディレクション、パフォーマンス管理

応募資格

【必須スキル】
・BtoB商材（SaaS・ITサービス等）におけるインサイドセールス実務経験（目安3年以上）
・SFA/CRM（Salesforceなど）やMAツールを活用したデータドリブンな業務経験
・マーケティングやフィールドセールスと連携し、仮説検証を回しながらKPIを達成してきた経験

【歓迎スキル】
・インサイドセールスの仕組み化・型化の中で高い成果を出した経験、またはベストプラクティスを実践してきたご経験
・インサイドセールス／営業チームのリーダー経験
・外部ベンダーマネジメントやディレクション経験
・インサイドセールス組織の立ち上げ、またはオペレーション構築・改善の経験

【求める人物像】
・キカガクの3～5年後の姿から逆算し、今何をすべきかを思考し実行できる方
・自らプレイヤーとして最前線で手を動かしながらも、チーム化・仕組み化を推進することにやりがいを感じる方
・過去の成功体験に固執せず、同社のフェーズや課題に合わせて柔軟に仕組みをアジャストできる方
・数字と事実ベースで物事を捉え、「なんとなく」ではなくデータで語るスタイルを好む方
・社内外（メンバー、他部署、ベンダー）と円滑かつ建設的にコミュニケーションを取れる方