NEWPIVOT株式会社

従業員数

100人以上200人未満

会社概要

我々がPIVOTを創業したのは、３つのドリームを成し遂げたいからです。
１つ目は「クリエイター・ドリーム」。今、世界にはクリエイティブ・コンテンツ分野に才能とお金が集まっていますが、日本ではあまり景気のいい話がありません。その理由は明白です。
古いシステムを革新する挑戦者が現れなかったからです。テレビも映画も新聞も出版も芸能も、既存プレイヤーによる寡占状態でマーケットが閉ざされているからです。狭くて古い村社会になっているのです。そんな状況に風穴を開けて、日本にも新しい「クリエイター・ドリーム」を創るべく、コンテンツとテクノロジーとビジネスを掛け合わせて、新基軸をどんどん生み出したいと思っています。

２つ目のドリームは「スタートアップ・ドリーム」。
過去30年、各国経済の浮沈を分けたのは、スタートアップの存在です。日本は今、あらゆる分野で挑戦者を必要としています。
新たな事業を生み出す「スタートアップ起業家」はもちろん、大企業を革新する「イントレプレナー」、新時代に合った政策を構想する「政策起業家」、地域の魅力を引き出す「ローカル起業家」、医療問題を解決する「医療起業家」、教育を変える「教育起業家」などなど。

３つ目に実現したいのは「ジャパニーズ・ドリーム」。
ドリームが必要なのは、コンテンツやスタートアップの世界だけではありません。昭和は遠くになりにけり。コロナショックが日本の変化を加速させる中、新しくて、彩にあふれる「ジャパニーズ・ドリーム」が求められています。
宇宙、地球、国、地域、会社、NPO、家族、友人、個人など、いろんな単位の、いろんなドリームがあっていい。ドリームが小さいか、大きいかよりも、ドリームのカッコよさが問われます。そんなカッコいいモデルを、映像や活字のストーリーとして伝えていくこと。そのストーリーによって、経済や人の心を動かし、よりよき未来を創ること。
それを新会社のビジョンとして、ビジネスメディアを磨き上げていきます。

職務内容

本ポジションは、PIVOTの主要な収益源である広告事業のインサイドセールスです。主に法人のお客様、特にBtoB企業に対し、メールや電話、オンラインツールを活用してアプローチし、同社の強みである映像タイアップ広告を中心としたソリューションを提案、商談へと繋げる役割です。

単にアポイントを獲得するだけでなく、お客様の事業課題を深く理解し、その解決に貢献できる最適なソリューションを共に検討する、プロデューサー的な視点が求められます。大企業からスタートアップまで、多岐にわたる業種・企業規模のお客様と接することができるので、幅広い知見と経験を積むことが可能です。

PIVOTは常に進化を続けているため、ご自身の業務領域を越えた施策や課題にも関心を持ち、柔軟に対応できる方を歓迎します。

具体的には
・資料DL対応、問い合わせ対応、商談設定、顧客ヒアリングなど（インバウンド）
・掘り起こし、セールステックを活用したアウトバウンド（アウトバウンド）
・獲得した商談、アポイントをビジネスプロデューサーへ連携
・効率的な営業プロセス構築と実行

変更の範囲：会社の定める業務

応募資格

必須要件：
・IT・SaaS企業でのインサイドセールス経験（3年以上）、またはそれに準ずる法人営業・クライアントワークのご経験
・CRM/SFAツールを最大限に活用した新規顧客開拓・顧客管理経験
・数字への強いコミットメントと、目標達成への執着心
・PIVOTのMVV（Mission,Vision,Value）やコンテンツへの深い共感、そして共に未来を創る熱意

歓迎要件：
・アーリーフェーズのスタートアップでの就業経験
・コンテンツ企画を含む提案や、クリエイティブな視点でのビジネス推進に興味がある方
・インバウンドマーケティング施策への理解や、領域を越えた施策への興味・関心

求める人物像：
・メディアやコンテンツ、特にビジネス領域の最新トレンドに常にアンテナを張っている方
・クライアントの成果に徹底的にこだわり、データに基づいた最適なソリューションを追求できる方
・チームでの協業を楽しみ、自らの役割に責任を持ってプロジェクトを推進できる方
・「現状維持」に満足せず、常に高みを目指し、自らを変革していける成長意欲の高い方