ふるさと納税サイトを運営するITベンチャー

職務内容

ふるさと納税プラットフォーム全体のさらなる成長と寄付額の拡大を牽引するキー領域が「ライフスタイル・高単価領域（家具・家電・美容・お酒・ゴルフグッズ・ファッション・寝具など）」です。

当領域では、高額寄付者（富裕層）への確実なアプローチはもちろんのこと、目標達成に向け「自分へのご褒美」や「特別なギフト」を探す一般ユーザー層まで視野を広げた戦略的なマーケティングが不可欠です。

地域の伝統技術や職人のこだわりが詰まった価値ある返礼品を、適切なターゲットへ・適切な切り口で届けるため、「どのカテゴリを、どの顧客層に、どう伸ばすか」を各種データから紐解き、ブランディングを意識した導線設計やプロモーション施策へと落とし込んで成長を牽引する「カテゴリーマーケター / 戦略プランナー」を募集します。

＜具体的には＞
■方針策定・戦略立案：
・ライフスタイル・高単価領域におけるカテゴリ戦略の立案（注力カテゴリ／ターゲット顧客層／勝ち筋の定義）
・会員データ、高額寄付者データ、商品データ、サイト内行動データ、市場トレンドを踏まえた重点カテゴリの設定と分析
・売上目標から逆算した成長シナリオ、注力施策の設計
・高額寄付者（VIP層）向け訴求と、一般層向けの「憧れ・ギフト・ご褒美消費」訴求の両軸を捉えたマルチターゲット戦略の構築

■ユーザーコミュニケーション・露出設計・施策実施：
・高単価商材の背景にあるストーリー（こだわり・品質・地域の伝統など）を魅力的に伝えるブランドコンテンツ・プロモーションの企画ディレクション
・サイト内のコンテンツ導線や見せ方の設計、高額商材を選びやすくするための機能・UXの最適化
・メルマガ、特集ページ、アライアンス施策等の企画連携、および実施後の効果測定・PDCA
・顧客セグメント（高所得者層、一般層、特定趣味層など）に応じた最適なコミュニケーション設計

■MD後方支援（品調達支援）：
・データ分析やユーザーニーズの分析から「今、どのような高単価返礼品（プレミアム商材）が求められているか」の仮説を導き出し、調達担当（MD）へフィードバック・調達方針を支援する

応募資格

＜必須要件＞
以下いずれかの経験をお持ちの方
・Webマーケティング戦略の立案・推進経験（5年以上）
・顧客獲得からCRM・LTV向上まで一気通貫でマーケティングを設計した経験
・年間1億円以上のマーケティング予算または大規模プロジェクトをリードした経験

＜歓迎要件＞
・新規事業立ち上げ経験
・PL責任を伴う事業運営経験
・EC・SaaS・Webサービス、プラットフォーム事業等におけるマーケティング経験
・エンターテインメント、旅行、観光、体験サービス等の業界におけるマーケティング経験

＜求める人物像＞
・データに基づいた論理的な思考と、商品の魅力を伝えるクリエイティブ・ブランディング視点の双方を大切にできる方
・地域の優れた事業者や職人の想い・技術を世の中に広め、地域課題解決を目指す当社の理念に共感いただける方
・社内外の多様なメンバーと連携しながら、スピード感をもって業務に取り組める方
・新しいことへの挑戦や、前例のない仕組みづくりを楽しめる方

会社概要

■メディア事業
・ふるさと納税総合サイト企画・運営
・自治体ポイントが使える通販サイト企画・運営

■教育事業
・ふるさと納税セミナー
・自治体職員向け、生産者・事業者向け、一般の寄附者向けのセミナーを全国で実施
■地域活性化支援