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No.88901
【主な職務内容】
1.案件獲得・売上貢献
・日本のエンタテインメント企業を中心とした、新規開拓および既存アカウントからの案件獲得
・国内案件:当社のサービス(PR、SNS、広告、イベント、クリエイティブ、宣伝プロデュース)を活用した提案・受注
・北米・海外展開案件:33USAのサービス(PR、SNS、イベント、クリエイティブ、宣伝プロデュース)を活用した、日本クライアントの北米・海外展開案件の提案・受注
・スコープ、フィー、契約条件等に関する商談・交渉への関与(マネージャー・経営陣と連携)
・個人に課せられた営業予算(粗利)の達成。当社・33USAいずれの案件も予算達成に算入
2.提案統括・戦略設計
・ヒアリングを通じて、クライアントの課題・ゴール(KGI)と予算の規模感を引き出す
・課題整理から提案ストーリーの構築、プレゼンテーションまでの提案全体を担う
・PR、SNS、広告、クリエイティブ等、日米のサービス部門のアウトプットを統合し、提案内容と実行体制の整合性を確保する
3.アカウント開発・クライアント対応
・主要クライアント・戦略パートナーとの関係構築・維持
・アップセル/クロスセル、IPタイアップ等を通じた中長期的なアカウントの成長
・受注後、ブリーフィングシート等を用いた各マーケティングサービスチームへの円滑な引き継ぎ
4.日米・部門横断の連携
・日米横断案件において、日本クライアント側の営業窓口として33USAのBusiness Developmentチーム・サービスチームと連携する
・プロジェクト初期におけるスコープ定義・ゴール設定への関与と、実行段階での提案意図の維持
・スコープ、リソース、期待値に関するリスクの早期把握と適切なエスカレーション
5.営業プロセス・組織への貢献
・パイプライン管理(Sales Tracker等)の運用と、マネージャーと連携した営業プロセスの改善
・提案事例やナレッジの共有による、部門の提案力向上への貢献
・経験に応じて、メンバーへの提案レビューやフィードバック、提案テンプレートの整備にも関わる
※国内外への出張があります。
【必須要件】
・広告・マーケティング・PR・コンサルティング等の領域における法人営業/提案の実務経験 3年以上
・クライアントへの企画提案から受注までを自ら担った経験
・クライアントの担当者・意思決定者と信頼関係を築けるコミュニケーション能力
・エンタテインメント/IPビジネスへの強い関心、または実務経験
【歓迎要件】
・エンタテインメント業界(映画・音楽・アニメ・ゲーム・スポーツ等)での営業経験
・複数のサービスや部門を組み合わせた提案の経験
・ビジネスレベルの英語力(33USAおよび海外パートナーとの連携)
・日本企業の北米・海外展開を支援した経験、またはクロスボーダー案件の経験
・広告代理店・PR会社等、エージェンシーでの営業経験
・データやKPI・ROIを用いた提案の経験
・後輩・メンバーの指導経験
【求める人物像】
・目標に対して結果で応え、自ら考えて動ける方
・クライアントの課題と予算を自ら引き出し、サービス部門と連携して案件を前に進められる方
・国内と北米の両方を視野に入れ、クライアントにとって最適な打ち手を考えられる方
・変化のある組織環境に柔軟に適応できる方
・文化的背景の異なる相手(米国チームを含む)と柔軟にコミュニケーションが取れる方
※経験・実績により決定(課長クラスのご経験をお持ちの方は優遇)
月30時間相当分の固定残業代として、
月95,500円(月給41.6万円の場合)~142,500円(月給75万円の場合)を月給に含んで支給
※超過分は別途支給
【繁忙期について】
繁忙期は上記時間を上回ることもございますが、通年で平均すると30時間程度になります。
通勤手当 有(上限2.5万円)
健康保険 有
厚生年金 有
労災保険 有
雇用保険 有
退職金制度 有
定年退職制度 有(65歳)
その他福利厚生 ・健康診断/インフルエンザ予防接種
・社用携帯支給
・エンタメ関連のサブスク補助
・産前産後・育児休業(取得実績あり)
・freee福利厚生ベネフィット
フレックスタイム制
始業及び終業の時間は労働者の決定に委ねられます。
<コアタイム>11:00~16:00
<フレキシブルタイム>6:00~11:00 16:00~22:00
<1日の標準労働時間>8時間
■映画・映像作品を中心とした宣伝プロデュース/パブリシティ
■エンターテインメントコンテンツの総合プロモーション
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コンサルタントからの一言
●直近では、「BLUE GIANT」や「チェンソーマン」、「耳をすませば」など大ヒット作品のプロモーションを手掛けています
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●現在は、映画・アニメといった映像作品がメインではありますが、ゲームやスポーツなど自分が好きで「エンタメ」の枠の中でなら、自分の面白いと思う分野を開拓していくことができるのは大きなやりがいに繋がります