NEWアライドアーキテクツ株式会社

従業員数

100人以上200人未満

会社概要

アライドアーキテクツ株式会社は、2005年創業、東証グロース市場上場のAX（AI Transformation）カンパニーです。「世界中の人と企業の創造がめぐる社会へ」をミッションに掲げ、現在は「マーケティングAX事業」「資産AX事業」を展開しています。

中核となるマーケティングAX事業では、生活者の声（VoC／UGC）を起点としたデータ分析とクリエイティブを掛け合わせ、企業のマーケティング戦略から施策実行・検証・改善まで一気通貫で支援しています。

同社は創業以来、ブログマーケティング、SNSマーケティング、UGCマーケティングなど、その時代の一歩先となる領域に事業を展開してきました。これまで6,000社を超える企業を支援し、累計4,165万件のVoCデータを分析。長年蓄積してきた生活者データとマーケティングノウハウを大きな強みとしています。

従来の広告代理店のような「広告運用」「SNS運用」といった実行支援だけではなく、生活者データの分析を起点に、ブランドポジショニング、コミュニケーション戦略、訴求開発、クリエイティブ戦略などの上流工程から、広告運用、SNS運用、LP・コンテンツ制作、インフルエンサー活用まで幅広く支援。認知から購買・利用まで、マーケティングファネル全体をカバーできる点が特徴です。

さらに現在は、20年間蓄積してきたVoCデータとAIを組み合わせた独自のマーケティングデータプラットフォーム「Kaname.axR」を展開。膨大な顧客の声をAIで高速分析して「起点となるインサイト」を発見し、経験豊富なマーケターが具体的な戦略・施策へ落とし込み、クリエイティブ制作や実行・検証まで支援しています。

単にAIでデータを要約するのではなく、「データ×AI×プロのマーケター×クリエイティブ」までを組み合わせ、企業のマーケティング意思決定そのものを変革することを目指しています。

近年はマーケティング領域に加え、オンチェーン経済圏におけるAXを通じた資産価値向上を目指す「資産AX事業」にも事業領域を拡大しています。

職務内容

東証グロース上場企業としての信頼、同社開発のAIデータ解析プラットフォーム『Kaname.axR』という独自の武器、そして100名規模の柔軟な組織。セールス組織は15名規模。プレイヤーとしての実績を、事業戦略とセールス戦略に落とし、チームリードを担っていただきます。まずは、BP／コンサルティング営業相当のプレイヤーとして営業活動に携わりながら、並行して組織のKPI設計・マネジメントを事業責任者と共に進めていただきます。

■営業戦略立案・KPI設計・分解
・事業戦略から紐づく営業戦略の設計
・受注予算に対する必要人員数・パフォーマンスの逆算
・人件費・粗利を含めた収支管理
■戦略に基づいた営業活動の実施
・大手企業特有の重厚な意思決定プロセスを攻略するための「勝てる型」の定義
・データによる論理構築と、現場に入り込む泥臭い関係構築の両面でのメンバー牽引
■営業組織の構築・マネジメント
・継続的な組織マネジメントにおける再現性の高い営業組織の構築
・メンバーの育成、採用・評価制度へのフィードバック
・育成・採用計画の実施

応募資格

【必須スキル】
・Webマーケティング領域（広告、PR、SNSマーケティング、インフルエンサーマーケティング等）/ITソリューションにおけるクライアントワーク経験（3年程度）
・セールス、ソリューションセールス、カスタマーサクセスなど、顧客の課題に合わせて施策を提案し、プロジェクトを推進・完遂させた経験
・KPIマネジメント経験（KPI設計・分解の実務／受注予算に対する必要人員数・パフォーマンスの逆算／人件費・粗利を含む収支管理 など）

【歓迎スキル】
・営業マネージャー・リーダーとしてのチームマネジメント経験、または自ら事業を立ち上げた経験・PL責任を伴う事業推進経験（独立・起業経験含む）
・SaaS業界・Webマーケティング業界・AI業界でのマネジメント経験
・データ活用・分析の経験（BIツール、CRM、ソーシャルリスニングツール等を用いた分析・戦略立案）

【求める人物像】
・現場で数字を作るだけでなく、組織のKPIを設計・マネジメントしたい方
プレイヤーとしての実績を個人の成果で終わらせず、再現性のある「組織の勝ちパターン」に変えていきたい方
・上場企業の「安定感」と、ベンチャーの「変化」を欲張りに楽しみたい方
決まった型をなぞるだけでは物足りない、組織の成長フェーズそのものを自分の手で加速させることに喜びを感じる方
・エンタープライズ特有の「重厚なプロセス」を攻略できる方
データ・論理性と、対面による情熱の両輪を駆使して、数年単位の長期にわたる合意形成を粘り強く推進できる方