Rimo合同会社

職務内容

営業資料もWeb価格ページも事例資料もなく、申込窓口はGoogleフォームだけ。専任の講師もいません。この散らばった状態を1本の事業に接続するのが、このポジションの仕事です。

【仕事内容】
・顧客のAI活用の要件設計：顧客企業の業務・課題を分解し、「AIをどこに当てるか」を要件レベルまで具体化する（このポジションの中核。以下はすべて、これを繰り返し提供できる形にするための手段です）
・CSオンボーディングの型化：担当者への個別対応から、複数人・上位レイヤを集めたワークショップ・研修形式へ切り替える運用を設計し、他のCSメンバーが自分で回せる状態にする
・エンタープライズ深耕：接点を持った企業に深く入り込み、一部署の受講から全社導入・経営層への提案へ広げる
・商品化：提供メニューと提供プロセスの整備。主力商品1本に絞った再商品化とWeb価格ページの公開
・営業資料・事例資料の整備：サービス紹介資料、見積書テンプレート、セキュリティチェックシート回答雛形、受講企業の事例資料
・供給体制の拡大：専任講師体制の確立、外部委託講師・研修会社とのOEM／代理販売の交渉

顧客先での研修実施に伴う出張・往訪が発生します（頻度は事業立ち上げの進捗により変動します）

応募資格

【必須スキル】
・IT/DXコンサルタント等として、一定レベルのコンサルティングができること
・法人顧客の決裁者層への提案・折衝経験、または大企業内でアカウントを深耕し取引・導入を拡大した経験
・自ら手を動かして営業資料・提案書・研修コンテンツを作り切れること
・AI活用への高い意欲（現時点のレベルは問いません）

【歓迎スキル】
・戦略・IT・業務コンサルティングファーム、またはSIerの上流工程での要件定義・PMO経験
・Web/IT/SaaS領域で0→1事業を立ち上げ、商品化から受注・デリバリーまでを自ら回した経験
・スタートアップ・ベンチャーのテック企業で法人営業を担い、自分で商談をつくって受注まで持っていった経験（エンタープライズのご経験は問いません）
・大企業の一部署から全社展開に広げた経験、または重要アカウントを深耕し受注機会を増やした経験
・エンタープライズ企業の稟議プロセス・情報セキュリティ要件への理解
・SaaS企業でのカスタマーサクセスまたはアップセル設計の経験
・OEM提供・代理販売・アライアンスのスキーム設計と交渉経験
・AI／生成AI領域での実務経験（プロンプト設計・AIエージェント・業務自動化など）
・研修講師としての登壇経験（自ら登壇できる場合は立ち上げが大幅に速くなります）
・インストラクショナルデザインの知見（カリキュラム設計・効果測定の設計）
・法人研修会社・人材開発企業での商品企画／事業責任者経験
・人材開発支援助成金・教育訓練給付など公的助成制度を使った商品設計の実務経験

【求める人物像】
・顧客の業務を分解し、要件定義して打ち手まで具体化できる人
・すでにある素材を集めて、商品と資料に仕上げ切れる人
・曖昧な論点を、決めて前に進められる人
・同社で全部やろうとせず、外部委託・OEM・提携で「時間を買う」判断ができる人
・研修を目的化せず、アップセル・全社導入という本線に接続して考えられる人

会社概要

AI（人工知能）を活用した文字起こし・議事録自動作成サービス「Rimo Voice」を開発・運営するスタートアップ企業です。主にリモートワークや副業をする人々に向けて、音声や動画から会議内容を高精度に自動要約・整理するツールを提供し、業務効率化を支援しています。