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Rimo合同会社
No.88511
- 年収例
- 800万円～1,500万円
- 職種・職業
- Strategic Account Manager
事業会社 - 勤務地
- 東京都渋谷区渋谷3-6-15SOLIX渋谷5F
- 正社員
- 土日祝休み
- 在宅・リモートワーク
- 研修制度充実
- 駅から徒歩5分以内
- 服装自由
- 未経験者歓迎
- 学歴不問
- Web面接
職務内容
エンタープライズの大口顧客を担当し、大規模な月額契約をクロージングする戦略営業をお任せ致します。
■エンタープライズ大口顧客の担当と大型案件のクロージング
・アカウントプラン策定→提案→クロージングまで一気通貫で担当
・決裁者・推進者層とのリアル接点創出(会食・訪問等)による信頼関係構築
・案件単価は数百万円～数千万規模の提案とクロージングの実行、年間で売上数億円規模を目指す
■エンジニアと協働した技術的提案とPoC推進
・エンジニアと対等に議論し、提案を構想する技術的理解力の発揮
・大企業のAI/音声認識領域における課題整理とPoC(概念実証)の推進
・顧客の業務フローを深く理解したソリューション提案の設計
・稟議プロセス、セキュリティ審査、RFP対応等のエンタープライズ特有の営業プロセスへの対応
■営業ノウハウの蓄積とチームへの展開
・エンタープライズ営業統括と協働し、エンタープライズ営業の型をブラッシュアップ
・Commercial Salesへの橋渡し(案件の見極め方、エスカレーション基準等を共有)
・成功パターンの標準化と再現性の確立
応募資格
【必須スキル】
・大企業向けSaaS/ITソリューション営業経験5年以上
・CxO/部長層への提案・クロージング経験
・実際に訪問し、自ら契約まで導ける営業実行力
・SFAツール（Salesforce等）を活用したパイプライン管理の経験
・自分のやり方の「型」を持ち、他者に教えられるレベルの経験
【歓迎スキル】
・ソリューション営業経験(顧客の業務フローを理解した提案設計)
・大企業の稟議プロセス対応経験(セキュリティ審査、RFP、複数部署調整等)
・営業ツール活用経験(Salesforce、HubSpot等でのパイプライン管理)
・AI/音声認識領域の理解、あるいは技術者との協業経験
【求める人物像】
■マインドセット
・型がない状態でも自律的に動けるゼロイチ思考
・チームで成果を出すことにコミットできる協働力
・エンジニアと対等に議論し、提案を構想する技術的理解力
・自己成長へのコミットメント(営業の成功パターンを自ら確立し、組織に還元できる)
■想定バックグラウンド
・B2B SaaS営業(エンタープライズ向けSaaS製品の提案営業経験)
・AI/DXソリューション営業(技術的な理解が求められるソリューション提案経験)
・大手SI/コンサルティングファーム(大企業向けのプロジェクト営業、提案活動経験)
会社概要
AI（人工知能）を活用した文字起こし・議事録自動作成サービス「Rimo Voice」を開発・運営するスタートアップ企業です。主にリモートワークや副業をする人々に向けて、音声や動画から会議内容を高精度に自動要約・整理するツールを提供し、業務効率化を支援しています。
従業員数
30人以上50人未満
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| 職種 | 営業・アカウントエグゼクティブ |
|---|---|
| 業種 | 事業会社 |
| 職種×業種 | 営業・アカウントエグゼクティブ×事業会社 |
| 勤務地 | 東京都 関東 |
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