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NEW株式会社エフェクチュアル
No.88408
- 年収例
- 500万円～750万円
- 職種・職業
- コンサルティングセールス
ITサービス・ソリューション会社 - 勤務地
- 東京都港区南青山3丁目4-7第7SYビル 5F
- 正社員
- 土日祝休み
- 転勤なし
- 学歴不問
職務内容
新規リストへのアウトバウンド開拓は行いません。問い合わせ・資料請求等のインバウンドと、代理店・既存顧客・役員・顧問からの紹介で生まれた商談を担当します。
【主な業務】
・インバウンド商談の実行：初回面談を担当し、顧客の課題を特定した上で提案に落とす
・紹介・代理店経由の商談の実行
・担当が付いていないまま滞留しているリードへの一次対応と、商談としての立て直し
・事業責任者から移管された未クローズ商談の引き継ぎと推進
・「検討」で止まっている案件について、決裁者・決裁プロセス・稟議に必要な材料を特定し、社内合意まで引き上げる
・クロージング：条件を固め、値引き・イレギュラープランは事業責任者の確認を取る
・受注後の運用・更新をCSグループへ引き継ぐ
・（副ミッション）代理店・紹介ネットワークの開拓と四半期単位の定期タッチ
商談情報（商談ステージ・次アクション・失注理由）は、報告のためではなく商談を運営する道具として、HubSpot上でご自身で更新していただきます。
【顧客・案件の特徴】
・リカーリング（継続課金）型が中心です。受注金額の約97%が継続型サービスで、単発の売り切りではなく継続前提の関係構築が求められます
・顧客層：セキュリティ要件の厳しい上場企業・大手企業・金融機関への導入実績があります。業種は不動産、医療、飲食、IT、HR等に広がり、業種別のアプローチが営業プレイブックに整備されています
・リードの出どころ：直近12ヶ月の受注は9割超がインバウンドと紹介・代理店経由です。紹介・代理店経由の案件は平均単価が全体比で高い傾向にあります
・案件の難所は「検討」からの前進です。機能や価格の説明で決まるのではなく、顧客社内で予算と稟議に乗るまでを設計できるかで結果が変わります。ここが本ポジションで最も価値の出る力です。HOTリードのインバウンド案件では他社との相見積もりになることが多く、その中で選ばれるための駆け引きも結果を左右します
応募資格
【必須スキル】
・法人向け無形商材（Webマーケティング支援、SaaS、広告、コンサルティング等）の新規営業として、自ら初回面談からクロージング（受注）までを担い、個人の新規受注目標を持っていた経験（目安2年以上）
【歓迎スキル】
・SEO・MEO・LLMO（AI検索対策）・レピュテーション領域の知見
・HubSpot等のCRM運用設計の経験（項目設計、パイプライン運用、定着化）
・失注理由を言語化し、ナレッジとして残す習慣
・少人数組織・立ち上げ期組織での営業経験
【求める人物像】
・商談を課題起点で設計する。用意した資料を順に説明するのではなく、目の前の相手の課題に合わせてその場で提案の構成を組み替える
・決裁者と決裁プロセスを早期に特定し、稟議に必要な材料を先回りで準備する
・CRMを記録のためではなく商談運営の道具として扱い、失注理由を含めて自分で更新する
・AIを日常の業務フローに組み込み、準備・分析・文書作成の速度を上げる
・体系的な研修に依存せず、プレイブック・商談録画・同行から自分で型を抜き出して再現する
・商談の進行と結果の両方を自分で持ち、分業に依存しない
会社概要
自社開発のロケーションマネジメントサービス
Webリスクマネジメントサービスの各種開発、提供
従業員数
30人以上50人未満
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| 職種 | 営業・アカウントエグゼクティブ |
|---|---|
| 業種 | ITサービス・ソリューション会社 |
| 職種×業種 | 営業・アカウントエグゼクティブ×ITサービス・ソリューション会社 |
| 勤務地 | 東京都 関東 |
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