NEWTOYNOVA株式会社

従業員数

30人未満

会社概要

TOYNOVA株式会社は、「問いの力でビジネスの意思決定を進化させる」をビジョンに掲げ、既存の常識や前提を疑い、本質的な問いから新しい価値を生み出す会社です。AIによって「答え」が容易に得られる時代だからこそ、私たちは答えを出す前の「問い」に着目し、企業やビジネスパーソンが新たな視点を得られる場を創り出しています。自社でもBtoBカンファレンスを企画・運営するほか、さまざまな業界の大手企業と協働し、事業や市場を深く理解したうえでイベント戦略を設計。単なるイベント会社ではなく、マーケティング・営業・経営課題まで踏み込んでクライアントと共創することが特徴です。また、「ワクワクを、仕掛ける」「越境し、共創する」「自責で、やり切る」を行動指針とし、裁量を持って挑戦しながら、自らの力で事業や組織を成長させられる環境があります。

職務内容

ソリューション提案を掛け合わせ、顧客のKGI・KPIから逆算して、コンテンツ／コミュニケーション戦略を企画提案する役割を担います。

・事業構造と営業種別

1.イベント主催業（自社カンファレンス・番組）
イベントスポンサーの商談・提案・受注

2.イベントプロデュース業
プロデュースクライアントの商談・提案・受注、
企画書／コンペ資料の作成、コミュニケーション戦略の提案

特に2.については、顧客の事業課題から企画書やコンペ資料を起こし、コミュニケーション戦略レベルから提案するケースや、1.2.を組み合わせて年間提案を行うことがあります。

応募資格

【必須スキル】
・BtoB法人営業経験3年以上（単価100万円以上の商材）
・BtoB無形商材におけるソリューション営業の豊富な経験
・マーケティングの体系的理解（ファネル、KGI／KPI設計、リード獲得から商談化までのプロセス、コンテンツマーケ、デジタル広告等）
・顧客のKGI・KPIから逆算してコミュニケーション戦略を設計し、企画書・コンペ資料に落とし込める力
・複数部門・外部パートナーを巻き込んだ大型または複雑案件の推進経験
・案件レビュー、営業プロセス改善、後輩育成のいずれかの経験

【歓迎スキル】
・イベント／ウェビナー／メディア商材の営業経験
・広告代理店・制作会社・イベント会社・メディア企業での営業経験
・コンペ案件の提案・受注経験
・エンタープライズ向け提案経験
・CXO・事業責任者クラスへの提案経験
・既存深耕・アップセル・継続案件化の経験
・Sales Ops的な型化経験
・BtoBマーケ／HR領域への関心
・営業組織のマネジメント経験
・HubSpot等CRMの操作経験

【求める人物像】
・顧客のマーケティング課題を整理し、成果につながる提案ができる
・抽象と具体を行き来しながら、as is／to beを設計できる
・曖昧な環境でも営業仮説を組んで自走できる
・営業プロセスの型化・標準化を自分で進められる