TOYNOVA株式会社

職務内容

1）営業方針を決め、自ら成果につなげる
事業責任者と売上目標、ターゲット、優先順位を整理
新規開拓、商談、提案、条件調整、受注までを担当
顧客の反応や数字をもとに、営業方針を改善

2）顧客の声から、選ばれる商品を育てる
商談で得た課題や要望を企画・制作チームへ共有
イベントや協賛プランの改善、新しい提案の検討につなげる

3）営業の仕組みをつくる
ターゲット、営業プロセス、パイプライン、提案ナレッジを整理
個人の営業力だけに依存しない、再現性のある営業活動をつくる

4）事業拡大に合わせて営業組織をつくる
正社員／業務委託を含む営業体制や役割分担を事業責任者と設計
メンバー育成、目標・進捗管理を通じて、チームで売上を伸ばせる状態をつくる

【入社後に得られる経験】
自ら営業成果をつくるだけでなく、ターゲット設定、営業プロセス、パイプライン管理、提案ナレッジの整理など、営業機能そのものをつくる経験を積めます。

事業責任者と売上の見通しや必要な体制を議論する中で、個々の案件に加えて、事業全体の売上や人員配置を考える視点も身につけられます。
営業経験を出発点に、マネジメントと事業運営へと仕事の幅を広げられるポジションです。

【事業責任者との連携・裁量】
現在はCOO・事業責任者も営業を担っているため、入社後は既存の顧客・商談・提案ノウハウを引き継ぎながら連携して進めます。

営業先の優先順位や日々の行動はご自身でも組み立てて頂くことが可能です。一方、営業目標・方針、価格・提供条件、新商品の検討、営業体制や増員などは、事業責任者や関係チームとすり合わせながら決定します。

応募資格

【必須スキル】
- toB・C問わず　営業経験
- 高い成果を仕組みに落とし、継続的に実績を上げ続けた経験
- 目標から必要な行動を逆算し、迅速に実行・改善してきた経験
- 潜在的な顧客課題を見つけだし、ソリューション設計を提案してきた経験
- 目標達成に必要な行動量を確保し、顧客への連絡や提案を粘り強く続けた経験
- 後輩やメンバーへの営業支援・育成経験

業界・商材・マネジメント経験は問いません。

一方で営業責任者としての採用のため、個人の営業成果だけでなく、
- 自身の営業方法を言語化できるか
- 他者の成果にも働きかけられるか
- 数字や案件状況から改善策を考えられるか
といった、将来的に人や仕組みを通じて成果を出せる素地も重視します。

【歓迎スキル】
- 新規開拓で高い成果を出した経験
- 営業手法の型化、ナレッジ共有経験
- KPI、案件進捗、パイプライン管理経験
- 業務委託や外部パートナーと連携した経験
- BtoB無形商材、広告、マーケティング関連商材の営業経験

会社概要

TOYNOVA株式会社は、「問いの力でビジネスの意思決定を進化させる」をビジョンに掲げ、既存の常識や前提を疑い、本質的な問いから新しい価値を生み出す会社です。AIによって「答え」が容易に得られる時代だからこそ、私たちは答えを出す前の「問い」に着目し、企業やビジネスパーソンが新たな視点を得られる場を創り出しています。自社でもBtoBカンファレンスを企画・運営するほか、さまざまな業界の大手企業と協働し、事業や市場を深く理解したうえでイベント戦略を設計。単なるイベント会社ではなく、マーケティング・営業・経営課題まで踏み込んでクライアントと共創することが特徴です。また、「ワクワクを、仕掛ける」「越境し、共創する」「自責で、やり切る」を行動指針とし、裁量を持って挑戦しながら、自らの力で事業や組織を成長させられる環境があります。