株式会社グランネット

従業員数

50人以上100人未満

会社概要

■SEOコンサルティング
■コンテンツマーケティング
■MEOサービス
■Web広告の運用コンサルティング

職務内容

これまでは自社の営業による直接提案が中心でしたが、来期より同社のサービスを取り扱っていただく販売パートナー（代理店）との連携を事業のもう一本の柱として立ち上げます。

パートナー企業との関係づくりから、制度の設計・運用までを担う代理店営業をお任せします。

＜具体的な業務内容＞

■パートナー企業の新規開拓
・パートナー候補企業のリストアップとターゲティング
・連携の提案
・商流・価格・手数料など条件のすり合わせ、パートナー契約の締結

■パートナー企業への営業支援
・キックオフ・勉強会の実施
　（SEO／AIO・LLMO／MEO／広告／制作の商品知識と、提案の進め方の共有）
・提案資料・見積テンプレート・事例集など、提案に使う資料の整備
・商談への同席・同行、クロージングのサポート

■数値の把握と改善
・紹介件数／商談化率／受注率／継続率などの可視化
・提案が進みにくい要因をパートナー企業と一緒に整理し、支援内容を見直す

■ パートナープログラムの設計・運用
・紹介型／取次型／OEM（パートナー企業のブランドでの提供）など、連携スキームの整理
・手数料・インセンティブ設計、パートナー規約・運用ルールの整備
※パートナー制度はこれから整えていくフェーズです。決まった型に沿って動くのではなく、型そのものを一緒に作っていくポジションです。

＜仕事の進め方＞

【仕事の進め方】
・SEO・広告・制作・SNSの各専門チームが社内に揃っているため、提案の中身は技術部門と一緒に組み立てられます。営業がひとりで抱え込む必要はありません。
・効果のあることならルールに縛られず挑戦できる環境です。代理店募集ページの立ち上げ、パートナー向けウェビナー、展示会出展など、打ち手の提案を歓迎します。
・将来的にはパートナー事業部の立ち上げ・マネジメントを担っていただくことを想定しています。

応募資格

■必須条件※下記のいずれか
・法人営業経験2年以上（業界・商材は問いません）
・BtoBマーケティング経験2年以上（業界・商材は問いません）

■歓迎条件
・代理店営業／パートナーセールス／アライアンス営業の経験
・販売店・取次店・FC加盟店など、他社と連携した販売チャネルの開拓または支援の経験
・SEO／リスティング広告／MEO／Webサイト制作いずれかの知識・提案経験
・セミナー・ウェビナーの企画運営経験
・新規事業の立ち上げ経験

■求める人物像
・とにかくマーケティングが好きな方
・自社の数字だけでなく、パートナー企業とその顧客にとっての価値から考えられる方
・相手に伝わるまで丁寧に説明し、仕組みを整える手間を惜しまない方
・単発の取引ではなく、半年～数年かけて信頼関係と商流を育てることに面白さを感じる方
・新しい領域（AIO・LLMOなど）を自ら学び、わかりやすく説明できるまで理解を深められる方