株式会社Wedia

従業員数

100人以上200人未満

会社概要

■メディア事業
国内最大級の音楽Webメディア『OTOKAKE』をはじめとした自社メディアサイトを10以上運営。
■コンサルティング事業
国内最大手（月次数千万PV～数億PV）のWebメディアのデジタルマーケティング領域でのコンサルティングを実施。SEO対策、コンテンツマーケティング、SNS対策などを通してクライアントのメディアに関する課題解決をしています。

職務内容

同社メディア、クライアントのメディア運用に関わるプロジェクトマネジメント全般・または営業部門をお任せします。新規営業／既存営業／カスタマーサクセスに携わることが可能です。月間1,000万PV級の自社メディアや、大手・上場企業のメディアコンサルティングに携われるのが大きな魅力です。

【仕事の流れ】
1. 新規営業
① リード獲得
・問い合わせ対応
・テレアポ
・メール営業
・紹介
② 初回商談
・企業・事業内容のヒアリング
・マーケティング課題の整理
・現状分析
・KPI確認
③ 提案設計
・SEO
・コンテンツマーケティング
・Web施策
・運用方法の検討
・提案資料作成
④ 提案商談
・課題整理
・改善施策の提案
・ROI説明
・費用説明
⑤ クロージング
・条件調整
・契約締結
・社内共有
⑥ CSへ引き継ぎ
・案件背景共有
・顧客情報共有
・キックオフ参加

2. 既存営業
① 担当顧客の状況確認
・KPI確認
・契約状況確認
・成果確認
② 定例ミーティング
・現状報告
・課題ヒアリング
・新たなニーズ把握
③ 提案設計
・アップセル
・クロスセル
・新施策立案
④ 提案・契約更新
・追加提案
・更新提案
・条件調整
⑤ 社内連携
・CS、コンテンツ制作、SEOチーム、運用担当との連携
⑥ 長期的な関係構築
・継続フォロー
・顧客紹介獲得
・契約拡大

3. CS（カスタマーサクセス）
① オンボーディング
・キックオフ
・サービス説明
・スケジュール策定
② プロジェクト進行
・制作進行
・社内調整
・スケジュール管理
③ 定例ミーティング
・数値報告
・成果報告
・改善提案
④ 成果最大化支援
・SEO改善
・コンテンツ改善
・KPI改善
⑤ 顧客満足度向上
・課題解決
・問い合わせ対応
・活用促進
⑥ 更新・追加提案
・契約更新支援
・アップセル提案
・営業と連携

応募資格

【必須条件】
・法人営業経験2年以上
・新規開拓、または新規顧客への提案営業の経験
・顧客課題をヒアリングし、提案内容を自ら設計した経験
・目標達成に向けて、行動量・商談品質を改善してきた経験
・提案資料作成、基本的なPCスキル

【歓迎要件】
・無形商材、Web広告、SEO、SaaS、人材、広告代理店、制作会社での営業経験
・経営者、事業責任者、マーケティング担当者への提案経験
・テレアポ、メール、紹介、ウェビナー等からの商談創出経験
・SEO、コンテンツマーケティング、Webメディアへの関心

【こんな方に向いています】
・裁量の大きい環境で、事業責任者・役員へとキャリアアップしたい方
・結果主義のフェアな評価のもと、早期の昇格を目指したい方
・急成長するWebメディア／デジタルマーケティング領域に挑戦したい方