株式会社TRUNK

従業員数

200人以上

会社概要

ホテルの開発・経営・運営

職務内容

TRUNKブランドの価値を世の中に広め、認知・需要を創出することで、収益と企業価値を最大化するS&M部門において、宿泊およびMICEをメインとしたセールス領域を統括するポジションです。ブランドを毀損せず、適正な価格とチャネルで安定的かつ持続的な収益を生み出すためのセールス体制の構築と実行をリードしていただきます。立ち上げ期においては、既存メンバーと協力しながらエージェントとの関係構築やコーポレート開拓をプレイングマネージャーとして牽引し、将来的にはチームの拡大とマネジメントを担っていただきます。

■職務 職責
・宿泊およびMICE（ミーティング、インセンティブ、コンベンション、エキシビション）を主軸としたセールス戦略の立案と実行
・法人（コーポレート）および旅行代理店（エージェント）に対する新規開拓営業、および既存顧客とのリレーション強化
・MICE案件の獲得に向けた提案活動、およびグループセールスの推進
・S&M部門内の他機能（Strategy、Analyst、PR、Revenue Management等）と連携した、データドリブンな営業活動の推進とKPI管理
・営業活動における「成功の再現性」を高めるための仕組み化、およびCRM等を活用した顧客管理プロセスの構築
・セールスチーム（採用予定メンバー含む）のマネジメント、育成、および目標達成に向けた伴走支援
・TRUNKのブランド価値を正しく伝えるための、一貫性のあるコミュニケーションと提案活動の徹底
・立ち上げ期におけるプレイングマネージャーとしての現場牽引、および業務委託メンバーを含めたリソースの最適配置
■期待成果・KPI
・売上最大化：宿泊およびMICE領域における総売上目標の達成、および集客数の最大化
・法人・エージェント開拓：新規法人契約の獲得数、およびそれに伴う宿泊数（泊数）の増加
・MICE獲得：MICE案件の獲得件数、およびMICE経由の売上高の向上
・グループセールス：グループ（団体）案件の獲得数と収益貢献
・組織構築：セールス活動の本格化（2025年Q3目途）に向けた体制構築、および「One Teamで動く」カルチャーの体現

応募資格

【必須条件】
・ホテル業界、特にラグジュアリーまたはライフスタイルホテルにおける宿泊・MICEセールスの実務経験（目安：5年以上）
・法人（コーポレート）および旅行代理店（エージェント）に対する深い知見と、強固なネットワーク
・プレイングマネージャーとして自ら数字を作りながら、チームを牽引・マネジメントした経験
・データ（数字）を共通言語として捉え、論理的かつエビデンスに基づいた営業戦略を立案・実行できる能力
・部門の壁を越えて連携し、何事も前倒しでトライを重ねることができる高い行動力と柔軟性
・「TRUNKブランドの価値を世の中に広める」というS&M部門のミッション、およびカルチャーへの深い共感
・立ち上げ期のカオスな環境を楽しみ、自ら仕組みを創り上げることにやりがいを感じるマインドセット