シナジーマーケティング株式会社

従業員数

200人以上

会社概要

・CRM領域におけるクラウドサービス事業およびエージェント事業
・CRM関連製品ならびにサービスの企画・ソフト開発・提供
・CRM戦略構築支援ならびに各種CRM業務の代行
・広告、宣伝に関する企画、制作および広告代理店業

職務内容

デジタルマーケティング領域（Webマーケティング全般、CRM等を含む）の課題を抱えるクライアントに対して、仮説から課題を特定する商談を行い、最適なソリューション提案を行うデジタルマーケティング支援サービスの営業、コンサルティング業務を行っていただきます。

本サービスは同社の特徴・強みであり、さらなる事業成長の要となります。ご自身の裁量と責任において、クライアント企業の目的/目標達成に向けて、社内外との折衝をいとわずに取り組み、ビジネス課題を解決へと導いていただきます。

「点」ではなく「面」で攻める深耕営業が中心です。

【具体的には】
・SaaS契約済み顧客への深耕営業：
すでに当社のCRMシステム（Synergy!）を利用中の顧客や、Web制作取引のある顧客に対し、さらなる課題解決（広告運用による集客強化、顧客分析、サイトリニューアルなど）を提案します。
・高品質リードに対する企画提案：
新規商談は、インサイドセールス部門から「確度の高いリード」が供給されるため、テレアポや飛び込みは原則ありません。初回の商談から、課題の深掘りと仮説提案に集中できます。
・社内コンサルタント等との連携：
営業一人が全てを背負うのではなく、社内のプロデューサー、ディレクター、エンジニアとチームを組成します。あなたはプロジェクトの「ハブ」となり、専門家を束ねて最適なソリューションを導き出します。

応募資格

【必須要件】
・法人営業経験：顧客と直接折衝し、予算獲得からクロージングまで完遂した経験
・webマーケティング領域の基礎知識：Web制作、Web広告、CRM、SaaSなどのいずれかに関する実務知識
※顧客のマーケティング担当者と共通言語で会話ができるレベルを想定
・論理的コミュニケーション力：顧客の感情だけでなく、ロジック（費用対効果や課題解決の筋道）を用いて、社内外の関係者を動かせる力

【歓迎経験】
・Web制作・広告運用などの「無形商材」におけるPM・進行管理経験：自身が手を動かす制作経験そのものよりも、納期や品質を管理し、クリエイターをディレクションした経験
・アカウントプランニングの実践経験：特定顧客に対して半年～1年単位の計画を立て、LTV（顧客生涯価値）を最大化させた経験
※超大手企業（エンタープライズ）担当経験は必須ではありません。SMB～準大手規模に対し、深く入り込んだ経験を重視します

【求める人物像】
・「機能」の限界を感じている方：「もっと手広い提案ができれば、顧客に伴走できるのに」というジレンマを感じたことがある方
・調整・ハブ役を楽しめる方：自分が主役にならなくとも、専門家を巻き込んでチームで大きな成果を出すことに喜びを感じられる方
・顧客志向が強く、逃げない方：耳の痛い提言であっても、顧客のためであれば恐れずに伝え、最後までやり抜く気概がある方