NEW株式会社LayerX

従業員数

200人以上

会社概要

■バクラク事業
請求書処理、経費精算、稟議申請、法人カードなどの支出管理をなめらかに一本化するサービス。電子帳簿保存法やインボイス制度にも対応し、業務効率化と法令対応の両立を実現します。

■Fintech事業
創意工夫とデジタルの力をもとに、資産運用のさまざまな「負」を解決し、預金のまま活かされない、膨大な「眠れる銭」を経済活動に還流していきます。

■AI・LLM事業
創業時から取り組んできた研究開発力を活かし、企業や行政内に眠っているデータの活用・業務効率化の支援を目指す組織。
大規模言語モデル（LLM）を用いた文書処理効率化ソリューションを始めとして、AIをソフトウェアに自然に組み込み、圧倒的に良い体験でエンタープライズ規模の課題を解決していきます。

職務内容

【募集背景】
LayerXは「すべての経済活動を、デジタル化する。」をミッションに掲げ、現在、急成長を遂げている『バクラク』シリーズを筆頭に、複数の新規事業・新規プロダクトを同時並行で立ち上げています。
しかし、プロダクトが進化するスピードを更なる事業成長に繋げていくためには、その価値を顧客に正しく届け、市場を塗り替えていくための「Go-to-Market（GTM）戦略」と「事業数式の設計」が必要不可欠です。
プロダクトが次々と生まれる中で、非連続な成長を牽引していただけるプロダクトマーケティングマネージャーを募集することとしました。

＜具体的な業務内容の一例＞
担当するプロダクト（既存または新規）のプロダクトマーケティングマネージャーとして、Go-to-Market（GTM）戦略全体の策定と実行をリードし、新規パイプラインの最大化にコミットしていただきます。

・事業成果へのコミットメント
担当プロダクトのマーケティングファネル全体とARRに責任を持つ
データに基づき、戦略の有効性を常に検証し、改善サイクルを高速で回す

・市場/顧客インサイトの獲得と戦略立案
市場調査、競合分析、顧客ヒアリングを通じて、市場機会と顧客の深いニーズを特定する
プロダクトが「誰の」「どんな課題を」解決するのかを定義し、ポジショニング、プライシング、メッセージング戦略を策定する

・GTM戦略の策定と実行
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと連携し、一貫性のあるGTM戦略を設計・実行する
プロダクトの成長フェーズに応じて、最適なマーケティングチャネル（Web、イベント、パートナーアライアンス等）を判断し、マーケティングチームと連携する

・プロダクトへのフィードバックループ構築
顧客や市場から得たインサイトをプロダクトチームへフィードバックし、プロダクトロードマップの意思決定に深く関与する
新機能のリリースに際し、その価値を最大化するローンチプランを策定・実行する

応募資格

＜必須経験＞
・「顧客解像度」を高め、事業成果に繋げたご経験
法人営業(IS/FS/CS)や事業開発として、単なる物売りではなく、顧客の業務フローや深層課題（インサイト）を深く理解し、成果を出してこられたご経験（職種としてのマーケティング経験は不問です）。
・不確実な状況下での目標達成に向けたコミットメントをしてきたご経験
ARRやチャーン率などの重要指標に対し、自らボトルネックを定義し、不確実な状況下でも目標を達成しきったオーナーシップ
・再現性のある「仕組み（型）」を作ったご経験
個人の達成だけでなく、チームや組織全体が勝つためのオペレーション構築、またはGo-to-Market戦略の立案・実行経験。

＜歓迎要件＞
・BtoB SaaS事業におけるPMM、または事業立ち上げ/グロースの経験
特に「0→1（PMFの引き寄せ）」から「1→10（垂直立ち上げ）」へのフェーズ変化を乗り越えた経験。
・「具体と抽象の往復」と「ストーリーテリング」の能力
現場で得た膨大な一次情報を、経営的な視点で「事業のレバレッジ（どこを押せば10倍伸びるか）」へと抽象化し、それを社内外に魅力的なストーリーとして語れる力。
・多様なステークホルダーとのコンフリクト・マネジメント
プロダクト・セールス・CSなどの各部門を巻き込み、対立を恐れず「コト（事業の成功）」に向き合って合意形成をリードできる力

＜求める人物像＞
▼LayerX羅針盤に共感する方
https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209