株式会社FLIGHTS

従業員数

30人未満

会社概要

ドローン領域の全方位型サービスプロバイダとして、機体・ソフトウェア販売/開発事業、アフターサービス事業、運用代行事業等

職務内容

マーケティング戦略の立案から実行、インサイドセールス組織の構築まで、売上最大化に向けた活動を幅広く担当いただきます。

【具体的には】
ご経験とスキルに応じ、以下の施策群から優先順位を決定し、実行に移していただきます。
1.リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）
建設・測量業界の決裁者および現場担当者に向けた多角的なアプローチを行います。
・Webマーケティング:
-SEO対策、リスティング・ディスプレイ・SNS（FB/Instagram等）広告の運用
-サービスサイト/LPの改善（KV、キャッチコピー、CV導線の最適化）
-チャットツール導入、EFO（入力フォーム最適化）
・コンテンツ・SNS:
-導入事例（成功事例）の作成、ホワイトペーパー制作
-公式SNS運用、プレスリリース配信
・オフライン・イベント:
-展示会出展の企画・運営、カンファレンス登壇
-製品説明セミナー、顧客登壇/ノウハウ共有セミナーの開催
2.リードナーチャリング（顧客育成）
獲得したリードに対し、適切なタイミングで情報を届け、検討度を引き上げます。
・MAツールHubspotの運用（スコアリング設計など）
・メルマガ・ステップメールの配信
・ナーチャリング用セミナーの企画
・リターゲティング広告の運用
3.インサイドセールス（IS）構築・連携
「商談数の最大化」をミッションに、マーケティングとセールの架け橋となる組織を構築します。
・インサイドセールス部隊の立ち上げ・KPI設計
・SFA（営業支援システム）の導入・定着化
・リードへの架電ルール策定（5分以内架電、フォローコール基準など）
・失注顧客に対する定期的な掘り起こし施策
4.セールス・イネーブルメント（営業推進）
フィールドセールスの受注率を最大化するための武器を作ります。
・競合比較表、提案資料、ROI算出ロジックの作成
・商談・受注・失注データの分析とフィードバック
・営業ロープレの定期開催、ナレッジ共有の仕組みづくり

応募資格

【応募資格（必須）】
・B2B事業におけるマーケティング実務経験（3年以上目安）
・デジタルマーケティング（広告、SEO、MA等）の運用経験
・数値に基づいた課題分析と施策立案・実行ができる方
・同社のビジョン「現場から建設業を再定義する」への共感

【応募資格（歓迎）】
・SaaSまたはITハードウェア業界でのマーケティング経験
・インサイドセールス（IS）組織の立ち上げ・マネジメント経験
・建設・土木・測量業界に関する知見
・Salesforce/HubSpot等のSFA・MAツールの導入・運用経験
・ベンチャー企業でのIPO準備フェーズにおける実務経験

【求める人物像】
・「現場」へのリスペクト:デスク上の数字だけでなく、顧客（建設現場）のリアルな課題に向き合える方。
・客観的・論理的思考:多岐にわたる施策の中から、ROIの高い施策を冷静に見極められる方。
・自走力:整っていない環境を楽しみ、自ら手を動かして仕組みを作れる方。