株式会社SEVENRICH Accounting

従業員数

50人以上100人未満

会社概要

創業12年の同社は税務会計業務のみに留まらず、さまざまなエキスパート（社労士、弁護士、司法書士等）が協力しながら顧客に質の高いコンサルティングサービスを提供。加えて人材紹介やマーケティング、広報支援、飲食やウェルネス事業などの自社事業も展開するなど幅広いビジネスを行っています。現在のクライアント数は800社を超え、ご紹介のみで現在も増加中。特にベンチャー・スタートアップ企業支援に強みを持っています。
顧客の業界・業種も多種多様で、ITや飲食、広告やマーケティング、コンサルなど多様な事業の支援を行っています。またエリアで見ても首都圏を中心に、北海道、さらには今年の1月より福岡にもオフィスを開設。さらに活躍のフィールドを広げています。

職務内容

PMF（※）前の事業の事業部長に伴走して、PMF（0→1）を目指すポジションです。
顧客課題の定義、リサーチ、ユーザーヒアリング、初期顧客への営業、プロダクト化、競合との差別化、初期ユニットエコノミクスの担保など、事業をPMFさせるために必要なすべてのステップが業務内容となります。
また、PMFが難しい状況で仮説の撤退と方向転換の意思決定が素早く低コストでできることも重要です。担当している事業がPMFした後は、そのグロース（1→10）に関わることも、別事業のPMFにコミットすることも可能です。

※PMFについて
同社では「PMFを達成した」を下記のように定義しています。
・初期顧客に対して、実際に商売が成立した
・さらに、対競合戦略が現実的であり、顧客拡大を達成した
・さらに、CACの悪化・組織の疲弊や成長痛を経ても利益が出た

【同ポジションの存在目的】
経営企画室に当ポジションが存在する目的は下記の通りです。
1．事業部長の経験不足を補い、独力より早く成長するため
既存事業の事業部長は、これまで様々な事業会社で管理職や部門リーダーを務めていたメンバーです。
しかし、そういった事業会社での経験と、新規事業のPMFは、似て非なるもので、弊社の事業部長にとっても前人未到の領域であることがあります。
経営企画室にPMFに特化した当ポジションが存在することにより、一定期間ごとに、注力チーム全体が「強くてニューゲーム」状態となることを望みます。
2．成長ノウハウを、全社展開可能なアセットとして残すため
成功した事業のモデルを他の事業やグループ全体に展開できるよう、知見を標準化します。このプロセスにより、グループ全体の成長を加速させる「成長の型」を蓄積し、再利用可能なナレッジとリソースを生み出します。

【具体的には】
・新しい事業アイデアの量産
・リサーチ
・ユーザーヒアリング
・MVPの定義
・営業資料・デモの作成
・潜在初期顧客とのアポイント獲得
・潜在初期顧客への営業
・プロトタイピング、初期プロダクト開発
・採用
・事業計画の策定
・仮説の撤退、方向転換の意思決定

応募資格

●必須スキル
・一定の仮説に基づいてユーザーヒアリングの計画策定から実行まで行った経験
・仮説の撤退や方向転換の意思決定を自ら下した経験

●歓迎スキル
・経営者/事業長としてこれまで事業運営に携われてきたご経験
・新規事業の立ち上げ経験