株式会社primeNumber

従業員数

30人以上50人未満

会社概要

■データ統合自動化サービス「trocco」の開発・運営
■データテクノロジー領域の課題解決を実現するコンサルティング・エンジニアリングサービスの提供

職務内容

1人目の専任として、商談獲得の最大化を図るための見込み顧客および、新規顧客開拓のアプローチをするための業務をお任せします。
現在インサイドセールス業務（SDR/BDR）の一部をアウトソースしており、専任でマネジメントができる方を募集しています

具体的には…
（1）SDR
・リードの掘り起こしによって商談機会を創出するための業務となります
・社内のインサイドセールスと連携をしながら、社外のインサイドセールスパートナーと商談獲得のアプローチ方法の策定を考えて、推進をしていただきます

（2）BDR
・ターゲットとなる企業および人物に対して、商談機会を創出する業務となります
・社外のインサイドセールスパートナーと商談獲得のアプローチ方法の策定を考えて、推進をしていただきます

＜想定業務の一部＞
・インサイドセールス委託先のKPI設計とマネジメント及びコミュニケーション
・定量目標達成のための施策立案と実行（トークスクリプトの改善やマーケティング施策など）
・商談数最大化を目的としたアプローチ戦略策定～効果検証
・ハウスリストに対するナーチャリングプログラムの策定と実装（MA：Marketo、CRM：Salesforceを想定）
・より高い成果を実現する為の結果分析と改善
・社内各部署と連携したマーケティング戦略の立案と実施

応募資格

■必須スキル
・インサイドセールス業務における、商談獲得の為のアプローチ戦略立案経験
・インサイドセールス組織のマネジメント経験
・BtoBのITプロダクトに携わったご経験

■歓迎スキル
・SaaS／サブスクリプション型のビジネスモデルやKPIに対する理解
・営業推進／営業企画／事業推進の業務経験をお持ちの方
・BtoB製品のマーケティング経験
・セールスオペレーション、営業数字管理に関連するオペレーションの構築または改善経験
・マーケティングと連携したリード獲得の立案～MAツールを使った分析～営業手法の策定ができる方

■求める人物像
・少数精鋭のチームで範囲が広くやりがいのある仕事を行いたい方
・SaaS業界の最新トレンドや技術に対する強い関心があり、自己研鑽を続ける意欲がある方
・結果を分析し、オペレーションの改善点を見出して次のアクションに反映する事ができる方