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BRANU株式会社
No.88157
- 年収例
- 402万円～600万円
- 職種・職業
- パートナーセールス
その他（デジタル・IT） - 勤務地
- 東京都港区六本木6丁目1-24ラピロス六本木 4F
- 正社員
- 土日祝休み
- 交通費全額支給
- 駅から徒歩5分以内
- 上場企業
- 第二新卒歓迎
職務内容
・渡辺パイプ社との関係構築・連携
部長や営業所長との信頼関係を深め、同社からの顧客紹介を促進するパートナーシップを構築します。
・アポイント獲得から自社商材の提案～クロージング
獲得した顧客リストを活用し、アポイント獲得からBRANUの自社プロダクト（Webサイト制作）の提案、クロージングまでを一貫して担当します。
※アプローチ手法の約8割は電話（テレアポ）によるアプローチとなります。
[ミッション]
渡辺パイプ社の全国に広がる強固なネットワークを活用し、自社商材のシェアを全国規模へ拡大していくことがミッションです。
【具体的な業務内容】
＜渡辺パイプ社とのアライアンス・関係構築＞
・各営業所訪問により営業所長・営業担当者との関係構築
・各営業所、営業マンごとの課題確認・共創メリット設定、顧客アプローチ状況確認
・自社プロダクトの勉強会の実施
・共同イベントの企画運営
営業所、営業マンごとに、売上を作りたいのか、
休眠顧客の掘り起こしがしたいのか、既存顧客との関係構築をしたいのか、
他社との差別化要素としてソリューション提案したいのかなど動機が様々です。
自身が担当している担当者が抱えている課題は何かを
適切に発見し共創の提案をする必要があります。
＜顧客アプローチ・提案（パートナーセールス）＞
・渡辺パイプ社から獲得した顧客リストへのアプローチ（電話によるアポイント獲得が約8割）
・顧客（工務店、土木工事会社、電気工事会社等の経営者）に対する経営課題（集客・求人・業務効率化）のヒアリング
・BRANU自社ソリューションの提案からクロージング
応募資格
■必須スキル・経験
・法人営業（BtoB）の実務経験（1年以上 / 業界不問）
・目標達成（KGI/KPI）に対する強い執着心と、個人・チームで成果を出してきた実績
・相手の立場やニーズを汲み取り、良好な関係を構築できるコミュニケーション能力
会社概要
建設業向けデジタルトランスフォーメーション事業
従業員数
200人以上
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| 職種 | 営業・アカウントエグゼクティブ |
|---|---|
| 業種 | その他（デジタル・IT） |
| 職種×業種 | 営業・アカウントエグゼクティブ×その他（デジタル・IT） |
| 勤務地 | 東京都 関東 |
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