急成長中のフィットネス／ウェルネス企業

従業員数

200人以上

会社概要

■アパレル、フィットネスジムのプロデュース（ブランディング/リブランディング/業態開発/商品開発）

職務内容

営業チームと連携し、自社で展開するフィットネス・アパレルブランドのフランチャイズ加盟検討層のリード獲得～育成を担っていただきます。

戦略設計・企画などの上流工程から、展示会・コンテンツマーケティング・Web広告、MA活用といった具体的な施策の実行まで幅広くお任せします。

＜具体的には＞
▼BtoBマーケティング戦略の企画・立案・検証
・FC加盟開発におけるBtoBマーケティング戦略、リード獲得施策の企画、実行、改善
・ブランド・事業特性に応じた新規チャネル、新規施策の開発

▼オウンドメディアの企画・運営、
・オウンドメディアの企画・運営、SEOコンテンツ・記事コンテンツの企画※SEOは担当者がいます。
・ホワイトペーパー、事業説明資料、導入事例等のコンテンツ企画、制作ディレクション

▼オフライン・イベント施策
・展示会の出展企画・ブース設営・当日のリード獲得運用
・加盟検討者向けセミナーの企画・運営・集客

▼リードナーチャリング・MA運用
・メルマガ、MA等を活用したリードナーチャリング施策の企画

応募資格

・BtoBマーケティングおよびリードジェネレーション領域における実務経験（2年以上）
・Web広告、コンテンツ、セミナー、展示会等、複数チャネルを活用したリード獲得経験
・展示会やセミナー（ウェビナー）の企画・集客・運営経験
・MA/SFA/CRMツールの利用・活用経験
・リード数だけでなく、商談化率・受注率等の後工程を踏まえて施策改善を行った経験
・LP、ホワイトペーパー、記事、セミナー等のコンテンツ企画・制作ディレクション経験
・営業部門と連携し、リード獲得から商談創出までのプロセスを改善した経験
・複数施策を並行して企画・進行・効果検証まで推進できるプロジェクトマネジメント力

＜歓迎要件＞
・FC業態、または店舗型ビジネスでのBtoBマーケティング経験
・フィットネス・スポーツ・アパレル・ライフスタイル業界への深い関心・知識
・セミナー、ウェビナー、展示会等の企画から集客・運営まで一気通貫で担った経験
・ホワイトペーパー、導入事例、営業資料等の企画・制作経験

＜求める人物＞
・リード数ではなく「契約につながる良質なリード」にこだわれる方
・広告だけに依存せず、オウンドメディア、コンテンツ、セミナー、展示会など手段を横断して考えられる方
・顧客の検討プロセスを理解し、「今すぐ客」だけでなく中長期の見込み顧客を育成できる方
・営業とマーケティングを分断せず、受注までを一つのファネルとして捉えられる方
・数字から課題を見つける力と、企画・コンテンツを生み出す力の双方を持つ方
・前例のない施策でも仮説を持ち、自ら企画・実行・改善までやり切れる方
・自ら課題を見つけ、領域や役割の境界線にとらわれず、成果のために必要なことをやり切れる方