株式会社スリーシェイク

従業員数

100人以上200人未満

会社概要

SRE、データ活用、セキュリティ、人材の4つの領域で、サービス開発に集中できるソリューションの開発や支援を行っています。

■SRE構築総合支援サービス「Sreake」
SREとは、人がやっている作業を機械化・自動化することで安定的なサービス提供したり、継続的なサービスの改善・拡充でイノベーションを生み出しやすくしたりなど、Google発のサイト/サービスの信頼性を高めるアプローチの総称です。
SREを実現するだけでなく、最終的に内製化（＝お客さま自身が運用できること）を目指した伴走型の支援を行っています。

■クラウド型データ連携プラットフォーム事業「Reckoner」～SaaSをつなぐ。業務が変わる。ビジネスが進化する。～
社内で使っているExcel、チャット、SaaSなどにデータが散らばってしまっていては、せっかくのデータをうまく活用できません。
コーディングはもちろん複雑な処理や計算式なども不要な「Reckoner」なら、3ステップのマウス操作で誰でも簡単にデータの集約、加工、連携ができ、業務効率化やデータ活用を実現できます。

■クラウド型Webセキュリティ診断ツール「Securify」
なりすましやホームページの改ざんといったサイバー攻撃は近年ますます複雑化し、発生件数も増えてきており、企業活動に大きなダメージを与えています。
こうしたサイバー攻撃を防ぐセキュリティ対策を、エンジニアでなくても簡単にできる「Securify」の開発を行っています。

■エンジニア組織特化型HRパートナー「Relance」
テックカンパニーが手がけるHR支援サービスです。
フリーランスの個人アサインからチーム提供、採用コンサルティングから正社員紹介まで、エンジニア組織の内製化を一貫して支援します。

職務内容

クラウド型Webセキュリティ診断ツール「Securify」の事業成長を牽引するフィールドセールス／セールスエキスパートとして、営業戦略・戦術の立案から実行まで幅広くご担当いただきます。
単なる営業活動にとどまらず、これまでのご経験・知見を活かして新たな営業組織の形を作り、ボトムアップでの組織成長にも貢献していただくポジションです。

具体的な業務内容
【主な業務】
・経営・事業責任者と連携し、営業戦略の策定・実行
・新規市場・業界へのアプローチを通じた顧客開拓
・インサイドセールスが案件化したクライアントへの訪問・商談
・顧客の現状課題のヒアリング・分析・整理
・課題解決に向けたソリューション提案（サービス・運用・改善施策など）
・意思決定者への提案機会獲得およびプレゼンテーション
・顧客体験向上のためのプロダクト改善提案や、開発チーム・マーケ担当との連携
・複数サービス（SRE支援事業、人材紹介など）へのアップセル・クロスセル提案
・営業組織のボトムアップ支援：メンバー育成や営業プロセス改善の提案・実行

応募資格

【必須（MUST）】下記いずれかのご経験をお持ちの方
・バーティカルSaaS企業でのフィールドセールス経験
・情シス・開発者向けSaaSプロダクトの提案経験
・SI営業経験（単なる関係構築ではなく、提案～クロージングまで一気通貫で経験）
・プリセールス経験（技術的背景を踏まえた提案・要件整理の経験）

【歓迎要件】
・セキュリティに何かしら関わった経験
・過去の取引先や人脈を活かした顧客開拓・リレーション構築が可能
・顧客課題の深掘りから解決策提案までのコンサルティング型営業経験
・戦略立案～実行、営業組織の改善やメンバー育成に関わった経験
・複数の部署やステークホルダーの調整業務経験

【求める人物像】
・AIやセキュリティという成長産業のポテンシャルと、そこで自身の介在価値を発揮できることに強い興味。
・優秀な事業推進者の元で、事業を創り、グロースさせるリアルな経験を通して自己成長を追求したい。
・将来的に事業責任者や経営に近いポジションで、事業全体をドライブする役割を担いたい。
・目先の給与だけでなく、自身の市場価値が向上し、長期的なキャリア形成に繋がることを重視。
・単なるプロダクトアウトの営業ではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、深く入り込んだソリューションを提供することで貢献したい。
・既存の業務プロセスや役割に捉われず、新しい価値創造に挑戦したい。