パーソルイノベーション株式会社

従業員数

100人以上200人未満

会社概要

新規事業創造・オープンイノベーション推進、グループ会社の経営計画・管理並びにそれに付帯する業務

■サービス事例
・国内最大級オープンイノベーションプラットフォーム「eiicon (エイコン)」
・ITイベント情報サイトとコミュニティスペース「TECH PLAY (テックプレイ)」
・従業員エンゲージ＆シフト管理のWebサービス「Sync Up (シンクアップ)」
・副業をしたい個人と企業の人材マッチングサービス「lotsful (ロッツフル)」
・企業とフリーランスを繋ぐ！外部人材活用システム「エクスチーム」
他

職務内容

コンサルティングセールスとして、新規顧客の獲得だけでなく、顧客の経営・事業・人事戦略に深く入り込みながら、副業マッチングサービスの活用支援をご担当いただきます。
また、サービスや営業戦略などもまだまだ試行錯誤の段階ですので、仕組み作りの部分にも深く携わっていただきたいです。

具体的には：
・顧客開拓(ベンチャー/スタートアップ向け、大企業向け)
※リードはインバウンド、ウェビナーの企画運営、パーソルグループのほか部署との連携等を行うことで獲得。
・顧客ヒアリング、サービス提案、クロージング
顧客リサーチを行い、顧客の潜在ニーズを仮定。仮説をもとに顧客ヒアリングを行い、顧客の経営・事業・人事戦略、課題を明確にし、当社サービスを通じて副業人材を活用する仕組みからご提案。
・企業の業務案件切り出し支援（経営・事業・人事戦略へ踏み込み、業務整理の上ポジションを定義）
顧客の中でどんなポジションを副業として求めているか定まっていないケースも多々あるため、業務や課題などを一緒に整理し、どんなポジションが必要となるかをすり合わせ。
・案件にマッチする個人のマッチング・面談実施（案件のご紹介、応募意思の獲得など）
豊富な登録タレントの中から、タレントプランナー（タレント側担当）との連携やプラットフォーム機能を活用しながら、最適な案件の紹介、マッチングを実施。
・契約締結
・オンボーディング支援（副業開始後、個人・企業双方メリットを生かせるようフォロー）
・サービス改善企画

まだまだサービスとしては改善の余地があるため、顧客の声をもとに、経営陣やマーケ、開発　部門とともにサービス改善企画を実施しています。

【仕事内容（変更の範囲）】無

応募資格

必要なご経験・スキル：
・法人向けのソリューション営業経験

歓迎するご経験・スキル：
・プロダクトありきではなく、ソリューションを重視した営業できる方
・新規サービスの営業経験
・顧客要望を、サービス・プロダクト設計に落とし込んだり、仕組化を行った経験をお持ちの方
・新規事業開発の経験（0→1の立ち上げ経験がある方/興味のある方）
・スタートアップ企業での就業経験、もしくはスタートアップマインドをお持ちの方
・人材業界出身者の方
・マーケット創造の視点を持ち、事業を共創したい方
・受注までを逆算してスケジュールを組み、数字を追うために行動できる方
・自分なりに営業手法を工夫されてきた方