株式会社グッドパッチ

従業員数

200人以上

会社概要

■UI/UXデザイン
■ビジネスモデルデザイン
■ブランド体験デザイン
■組織デザイン
■ソフトウェア開発

職務内容

事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。

具体的には、

見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
クライアントへのプロジェクト提案および受注
プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）

応募資格

▼必須要件
※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません

BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験
デジタル領域の無形商材を扱った、ヒアリングが必要とされる法人営業の経験
▼歓迎要件

エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験
あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案や折衝を進めた経験
営業戦略の企画立案や、BIツール等を利用したマーケット分析の経験
一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験
アライアンス獲得、構築の経験
チームを横断したプロジェクトのディレクション経験
提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験
外部制作パートナーのディレクション経験
営業組織を0→1で立ち上げた経験
事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験
カスタマーサクセスとしての実務経験
マーケティング関連の知識
求める人物像
クライアントワーク
クライアントの経営層に対峙し、経営のトップアジェンダに携わりたい、経営にインパクトを与えたいという思いがある方
チームや組織
対人関係構築力
社内・社外問わず、人とのコミュニケーションを大切にすることができる
人に働きかけ、多くの人と関係を築くことができる
先頭に立って周囲をリードし、動かしていくことができる
協調性
周囲と協力しながら協調的に物事を進めることができる
多種多様な人材を活かし、メンバーが力を発揮するためのサポートができる
柔軟性
あまり考えこまず、フットワークよく行動することができる
素早く判断し物事を進めることができる
予定外の事態に対し柔軟に素早く対応することができる
遂行力
自らアクションプランを立て、目標及び数値管理～実行までできる
粘り強く課題を進めることができる
ストレス環境下でもポジティブに物事を進めることができる