株式会社ミツモア

従業員数

200人以上

会社概要

・プラットフォームサービスの開発・運営
・見積もりサービスの開発・運営

職務内容

商談数獲得を主要KPIとして、紹介チャネルの最大化と業界団体・協会へのリレーション構築を通じて商談・見込み顧客を獲得し、プラットフォームの売上成長を牽引していただくポジションです。

・紹介チャネルの強化
・既存パートナーとの関係維持・アップセル提案
・新規パートナー（代理店、インフルエンサー、顧客紹介プログラムなど）の開拓・契約交渉
・業界団体・協会とのアライアンス推進
・各種業界団体・協会への提携提案、セミナーやイベントの共催企画
・協会会員への製品導入キャンペーン等の企画・実行
・商談創出とパイプライン管理
・SQL/Excel/CRMツールを用いた案件・進捗管理
・マーケティング、フィールドセールスとの連携によるリードクオリフィケーション・商談化
・市場インサイト収集と社内フィードバック
・業界動向や顧客ニーズの把握
・得られたインサイトをプロダクト開発・マーケティング部門に共有

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

応募資格

●必須スキル
・BDR／インサイドセールス／新規開拓営業いずれか1年以上の実務経験
・Excel／スプレッドシートを用いたパイプライン管理・数値分析スキル
・自らKPIを設定し、改善サイクルを回した経験

●歓迎スキル
・B2B商材（SaaS・IT・業務支援サービスなど）の提案～商談化経験
・フィールドセールスでのクロージング／アカウント拡大経験
・業界協会・公的団体との提携交渉・共同プロジェクト経験
・SaaS企業でのチャネルパートナー／代理店施策の立ち上げ経験
・マーケティングオートメーションやセミナー運営の知見

●求める人物像
・目標達成に強いコミットメントを持ち、自走できる方
・新しいチャネルや関係構築に好奇心旺盛で、行動量を惜しまない方
・部門横断でのコミュニケーションを楽しみ、協働できる方
・業界の変革に情熱を持ち、顧客・パートナー双方の成功を追求できる方