株式会社クウゼン

従業員数

30人以上50人未満

会社概要

ノーコードAIチャットボット「KUZEN」の開発・販売・運用

職務内容

同ポジションでは、セールス全体の売上達成をKGIとし、 セールスプロセスの最適化やメンバーに必要な育成施策の検討・実行、セールスパフォーマンス管理を担っていただきます。

多くの企業で利用され、シェアを拡大してきた“Kuzen”ですが、今後の事業成長のためには、セルスチーム全体の強化が不可欠です。
本ポジションは単なるサポートではなく、セールスチームの成功を促進するための大きな要として、セールスチーム全体の能力を最大限に引き出し、チームが拡大する醍醐味を味わえます。

また1人目のセールスイネーブルメントとして、COOとともにセールスイネーブルメントの体制・組織の立ち上げ推進をお任せします。
COO直下の組織のため、経営陣とも密にコミュニケーションを取りながら、セールスチームの能力を最大化し、売上目標の達成を支援するための戦略的な取り組みを推進していただきたいと考えています。

＜具体的には＞
■セールス戦略（セールスチームとの連携が前提となります）
・営業戦略の検討
…セールスへの同席や担当者とのディスカッションを通じた顧客課題の整理
…ターゲットとなる顧客像の具体化/優先順位付け　等
・各種セールスイネーブルメント活動の設計・実行支援
・会社の業績（売上、経費、サービスKPI）を様々な経営観点に合わせて分析
・事業計画の作成と実行
・営業目標達成に向けた施策の実行
・サービスKPI指標の管理
・セールストレーニングプログラムの設計と実施
・データ分析によるパフォーマンスの測定と改善提案
・新しいマーケット機会の特定と戦略策定　など

応募資格

・セールスイネーブルメント、セールストレーニング、または関連する業務での3年以上またはそれに類する経験
・経営企画または営業企画に類するご経験
－事業計画および事業戦略の策定と実行
－マーケティング戦略の策定と実行
－事業管理（予実管理・分析）
・プロジェクトマネジメントのご経験
・データ分析とパフォーマンス測定のスキル
・パワーポイント、エクセル（上級レベル）

＜歓迎スキル＞
・SaaS業界での経営企画または営業企画に類するご経験
・0→1フェーズの組織立ち上げ、拡大の経験
・IT業界・コンサルティング業界出身者
・経営目線と現場目線の両方をバランスよく持ち合わせている方
・マネジメント経験
・B2Bセールスの経験
・CRMツール（SalesforceやHubSpotなど）の使用経験