KIYOラーニング株式会社

従業員数

50人以上100人未満

会社概要

ビジネスパーソン向け教育コンテンツおよび教育サービスの企画、制作、販売、運営

職務内容

立上げ期のBtoB向け人材育成サービスのセールス部に所属し、インサイドセールス（ADR・BDR）実務に加えて、ビジネスをさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。

まずはプレイヤーとして、見込み顧客の育成（ナーチャリング）・商談機会の創出（電話やメールでアプローチ）・マーケティング部と連携し施策の立案や実行・アプローチリストなどの営業資料作成を行っていただきます。
適性と実績に応じて、将来的に営業戦略策定やメンバー育成やチームリーダーを担っていただくことを期待しています。

▼具体的には
BtoBインサイドセールスの主要メンバーとして、ABM戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。
マーケティング部門、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行います。

・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います）
・マーケティング部と連携した施策の立案や実行
・企業データベースを活用したアプローチリストや営業資料などの作成

商談設定していただくプロダクトは現状下記3つです。
「AirCourse」…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス
「AirCourse AIナレッジ」…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス
「STUDYing」…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座

応募資格

＜必須スキル＞
・BtoB新規営業の経験（3年以上）
・これまでの営業業務で成果を残した経験
・人材育成に関わる仕事に興味のある方
・PC（Excel/word/PowerPoint）の基本操作ができる方

上記に加えて以下いずれかに該当する方
・BtoB SaaS企業で2年以上、インサイドセールスを経験された方
・インターネット関連プロダクトの新規営業を2年以上経験された方

＜歓迎スキル＞
・CRMツールやセールスオートメーションツールの知識
・KPIを設定、管理した経験
・新たな施策を自ら立案、実行して成果を上げた経験
・非定型の業務を担当し、自らの力または周囲の力を得ながら完遂した経験
・成約に向け、多面的なアプローチした経験

＜求める人物像＞
・チームワークを大切に業務を遂行できる方
・自ら企画・行動し、主体的に仕事を進められる方
・顧客の声、市場調査やデータ分析などに基づきロジカルに考えて行動できる方
・目標達成にこだわり、着実に業務を遂行できる方