NEWローカスブルー株式会社

従業員数

30人未満

会社概要

ITソリューションの開発・販売

職務内容

既存顧客・新規顧客へのアプローチから、架電、アポイント獲得、提案、受注まで、営業活動の一連の流れを担っていただきます。
ただし、単に決められた営業手法を実行する役割ではありません。
「どうすれば商談数を伸ばせるか」「どのような切り口で提案すべきか」といった売り方やアプローチそのものを、チームで試行錯誤しながら形にしていくポジションです。

・建設会社、建設コンサルタント、設計事務所、ゼネコンなどを対象とした新規開拓および既存顧客への営業活動（テレアポやメールと全国出張を活用した商談機会の創出）
・展示会やイベントでのリード獲得から商談対応、クロージングまでの一連の対応
・他部署との連携
・商談を通じて得た顧客からの機能要望や課題を整理し、開発チームに共有し、プロダクト改善に貢献
・その他、事業成長に必要な業務全般

応募資格

【必須スキル】
・業務課題解決型のITプロダクトを扱う法人営業として、5年以上の実務経験
・新規・既存を問わず、泥臭い営業活動にも粘り強く取り組める方
・顧客の課題を理解し、提案まで落とし込める営業スキル
・自ら考え、行動し、改善を重ねながら成果につなげられる力

【歓迎スキル】
・ゼネコン・建設コンサル・測量会社向けの営業経験
・点群／測量／BIM／施工管理ツールなどの知識・経験
・SalesforceやHubSpotなどのCRM利用経験
・スタートアップや少人数チームでの就業経験
・多様な文化・価値観を持つメンバーとのコミュニケーションに抵抗がない方

【求める人物像】
・ユーザー訪問やインタビュー、フィードバックを通じて、ユーザーのニーズや課題を深く理解する姿勢
・社会インフラを担う建設業における社会課題を解決する熱意を持っている方
・プロダクトのあるべき姿を自ら考え、言語化し、仲間を巻き込んで実現していける方
・ビジネス視点を持って、会社・プロダクトの未来に関心をもっている方
・同社のCultureに共感できる方:https://speakerdeck.com/locusblue/locus-blue-culture-book-ri-ben-yu-ban
・通訳や翻訳ツールを介して積極的にコミュニケーションが取れる。その環境をむしろ楽しめる姿勢