株式会社キカガク

従業員数

30人以上50人未満

会社概要

■法人向け研修・DX支援事業
DX人材育成研修
AIモデル受託開発・コンサルティング
■個人向けオンラインスクール・キャリア支援
キカガクラーニング
キカガク for Business
キカガクキャリア
■企業間アライアンス・グローバル展開
CosmoBridge社との資本・業務提携

職務内容

以下の業務内容をご担当いただきます。

【主な業務内容】
・ターゲットアカウントの状況を把握しリストのマネジメントをする
・顧客の課題、予算、導入時期、意思決定プロセス、キーパーソンなどを明確にした上で、セールスが具体的な提案に進めるレベルの商談を設定する。
・必要に応じて、セールスとの事前打ち合わせに参加し、顧客の背景や状況について直接説明し、商談戦略を共に練る。
・過去の商談、失注理由や過去の受注要因を分析し、リサイクル顧客への最適な再アプローチを設計・実行する。
・マーケティングと連動して、獲得リードの質を評価し、商談化の基準やプロセスについてマーケティングチームと定期的に協議・改善する。
・AIやデータ分析などの最新技術を自身の業務に取り入れ、効率的かつ効果的なセールス活動の実現に貢献する。
・成功事例やノウハウを社内外に発信し、キカガクのアカウントマネージャーを確立・普及させる。

応募資格

【必須スキル】
・エンタープライズ企業に対するインサイドセールス／アカウントセールス経験（目安3年以上）
・BtoB商材（できればSaaS・ITサービス）の新規開拓または既存深耕のご経験
・セールスとマーケティングの両方と連携しながら、KPIを追ってきた経験

【歓迎スキル】
・ABM、BDR、アカウントプランニングの実務経験
・インサイドセールス／営業チームのリーダーまたはマネジメント経験
・SFA/CRMやMAツールを活用したパイプラインマネジメントの経験
・エンタープライズ企業に対する複雑な意思決定プロセスを伴う案件の経験
・0→1フェーズでの営業組織・プロセスづくりへのチャレンジ経験

【求める人物像】
・複雑な課題を構造的に分解し、仮説を立てながら検証していくことが好きな方
・フロントのセールスにも率直にフィードバックを行い、建設的に議論できるコミュニケーション力をお持ちの方
・数字と事実ベースで物事を捉え、「なんとなく」ではなくデータで語るスタイルを好む方
・自ら手を動かしながらも、将来的には仕組み化・チーム化を進めていきたいと考えている方
・スタートアップ～成長フェーズならではの変化を前向きに楽しめる方
・インサイドセールス／アカウントセールスを「売上を生み出す仕組みそのものを設計する専門職」として極めていきたい方