株式会社JTB

従業員数

200人以上

会社概要

旅行業を中心とした事業を展開しています。
また、今回はその中で以下の事業にフォーカスした部門となっております。

◆マーケティング・プロモーション事業
・体験型マーケティング
・体験型ギフト
・訪日旅行者＆アジア市場プロモーション

◆イベント事業
・社内イベント
・対外イベント

◆旅行事業
・インセンティブ/招待旅行
・社員旅行の「職場旅行3.0」
・出張管理システム
・福利厚生
・インセンティブポイントプログラム

◆会議/研修事業
・研修/会議サポートセンター
・研修プログラム
・JTBの体験型研修プログラム

◆グローバルビジネスサポート事業
・G-biz
・海外進出支援

◆ソーシャルソリューション事業
・CSV（Creating Shared Value）の考えに則り、
　地域や社会の課題解決をテーマにした新しいビジネスモデルの開発

◆地域交流事業
・観光/交流を軸とした「地域交流プロジェクト」

◆教育機関向け事業
・学校サポート事業
・大学向けソリューション
・グローバリゼーション

職務内容

以下の業務内容をご担当いただきます。

【具体的には】
ニッチ領域の特定とプロモーション戦略設計:
・市場調査、競合分析、JTBのアセット（旅行、M&E、地域連携など）の棚卸しを通じて、JTBが優位性を持てるアウタープロモーションのニッチ領域を特定。
・特定した領域におけるターゲット顧客、プロモーション目的、メッセージ、KPIなどを定義し、具体的なプロモーション戦略を設計。
営業展開の加速と顧客提案:
・特定したニッチ領域における新規顧客開拓や、既存顧客への深耕営業を推進する。
・顧客の課題をヒアリングし、JTBの強みを活かしたアウタープロモーションの企画提案書を作成し、プレゼンテーションを行う。
・受注後のプロジェクトマネジメント、顧客との継続的な関係構築を行う。

応募資格

【希望（MUST）】
【職種】プロモーションの法人向け課題解決型営業
・JTBは長年旅行業界のリーディングカンパニーとして市場を牽引してまいりました。今、当社はプロモーション領域をスケールさせたいと考えています。

プロモーション領域の営業拡大経験
・プロモーション領域において、プロダクトアウトではない、顧客課題解決型の営業経験。受動的な案件受託ではなく、主体的、能動的な提案営業の実施経験。
・アカウントエグゼクティブとして、ステークホルダーマネジメントやプロジェクトマネジメント、コスト最適化などを的確に実施した経験。
・広告代理店やメディア営業の経験（5年以上）
デジタルのみならず、多様なリアル商材/メディアを組み合わせたプランニングの経験
・多様なメディア、CRM等のデジタルアセット、キャンペーン事務局、イベント運営、優良会員向けCRM施策設計・運用など、多岐にわたる商材やソリューションを組み合わせてプランニングをした経験。
案件獲得後の実施、改善、事後フィードバックまでの一連の実務経験
・on-line/off-lineメディアバイイング、クリエイティブディレクション、打ち出した施策の運用改善/レポートまでの一連のプロセスを実施した経験。

求める経験やスキル
・与件整理:クライアントからの要望や課題を正確に把握し、整理できる方。
・JTBが持つ独自のネットワークやデータ、ソリューションを理解し、クライアントに対してケイパビリティ提案ができる方。
・on-lineまたはoff-lineのメディアプランニングやバイイングの概況を理解し、メディアやメディアレップと調整・交渉ができる方。
・クリエーターとの協業により、メディア別のクリエイティブ提案や制作ディレクションができる方。
・分析を通じた課題の発見、解決策の模索/提示を行い、クライアントのKPI達成に貢献した経験。
・業界ごとの特性を理解し、それに合わせたプレゼン資料を作成・提案できる方。
・AIを活用し提案書を制作できる方。
・戦略的思考力:クライアントの事業課題を理解し、具体的な目標設定（KPI/KGI）と達成までのロードマップを策定する能力。

【可能であれば（WANT）】
訪日インバウンド関連プロモーションの知見