NHN テコラス株式会社

従業員数

200人以上

会社概要

ITインフラ・ソリューション事業

【グループ企業】NHN JAPAN、NHN PlayArt、NHN comico、NHN Studio comico、NHN FUKUOKA、NHN Cloud Japan

職務内容

・営業戦略立案・実行
中小企業向けクラウドインフラサービスの営業戦略を立案し、直販・パートナー経由の間接販売の両軸で事業拡大を推進します。市場分析に基づく効果的な営業手法の企画・実行を通じて、SMB市場での競争優位性を確立します。

・新規開拓・商談対応
「Forwardyクラウドサーバー」「WP-Chorus」等の自社サービスについて、新規顧客開拓から商談対応、サービス説明、提案まで一貫した営業活動を担当します。中小企業の課題を的確に把握し、最適なクラウドソリューションを提案してクロージングまで推進します。

・営業企画・手法開発
より効果的な営業手法や進め方の企画・開発を行います。プロダクトマネージャー兼部門長と連携し、市場ニーズに応じた営業プロセスの改善や新たな販売チャネルの開拓を主体的に推進します。

・パートナー営業・チャネル開発
各ビジネスパートナーとの関係構築を通じて、間接販売チャネルを拡大します。パートナー向けの提案資料作成や技術説明会の実施により、協業体制を強化します。

・部門横断連携・顧客サポート
カスタマーサクセス部内の各チーム（サポート、ビリング、技術）と密に連携し、顧客の導入から運用まで一貫したサービス提供を支援します。営業活動で得た顧客ニーズを社内にフィードバックし、サービス改善にも貢献します。

応募資格

【必須要件】
・BtoB向けITサービス営業経験
中小企業を対象としたITサービスの営業経験を有し、顧客の課題理解から提案・クロージングまで一貫して対応できる方。営業担当として自走し、目標達成に向けて主体的に行動できるスキル。

・ITインフラ基礎知識
パブリッククラウド等のITインフラの仕組みを理解し、技術的な内容を含む商談を推進できる方。顧客に対してクラウドサービスの価値を分かりやすく説明できる知識レベル。

・提案力・対人折衝能力
社内外を問わず多様なステークホルダーとの折衝経験があり、顧客の課題を的確に理解して最適な提案ができる方。営業活動に必要な提案書等の作成スキルを有する方。

【歓迎要件】
・ITインフラ営業経験
クラウド・データセンター・ホスティング等のITインフラサービスの営業経験がある方。技術的な深い理解に基づく高度な提案活動の実績があれば尚可。

・チャネル営業・既存顧客管理経験
パートナー企業との協業やルートセールス、既存クライアントマネジメントの経験がある方。SI営業やプリセールスの経験も歓迎します。

・Web開発・CMS関連知識
Web開発、システム開発提案、ウェブ制作の営業経験やCMS（WordPress）の知識がある方。顧客のWebサイト運営課題に対してより具体的な提案ができる専門性を評価します