株式会社オトバンク

従業員数

50人以上100人未満

会社概要

・オーディオブック配信サービスの運営
・本にまつわるさまざまな情報を音声、テキスト、動画などの媒体を通して発信するWebメディアの運営
・企業の問題やニーズを出版を通して解決するコンサルティング事業

職務内容

大手含む導入企業200社突破「audiobook.jp法人版」の法人営業（新規・既存）をお任せします。
商談獲得は「インサイドセールス」のミッションとなり、テレアポや飛び込みなどはなく、新規商談に注力いただけます。
また、ご契約企業の継続利用支援に加え、利用拡大・アップセル提案を通じて企業の学び・社内コミュニケーションの文化醸成をご支援いただきます。
ご入社いただいた後はご希望・適正に応じて新規担当・既存担当のいずれかでスタートします。
積極的に組織拡大を検討しており、将来的にはマネジメントもお任せする予定です。また、マネジメント以外にも、事業開発や営業戦略立案など幅広く関われる可能性もあります。

主な業務内容：
●具体的な提案先
・経営層／人事部門／広報部門等
・エンタープライズ部門・中堅企業が中心
●提案方法
・オンライン中心／訪問あり
●日々の営業活動のイメージ
・新規
-1日の新規商談数は3～5件程度
-規受注は一人あたり3件/月が平均
-個人ではなくチーム全員で目標達成に向け協力し合う環境
・既存
-オンボーディング（導入初期サポート）
-顧客利用状況の可視化・分析・レポート
-利用促進やアップセルに向けた提案
-契約更新の打診と条件調整
・共通
-自己学習促進・組織開発に向けたサービス企画

業務内容変更範囲：会社の定める業務

応募資格

必須スキル/経験：
・以下いずれかのご経験をお持ちの方
-人材育成／教育／研修／採用関連のサービスを法人営業（新規・既存）を行ってきた経験
-研修や自己学習促進・組織開発などのサービス企画を行なった経験

歓迎スキル/経験：
・SaaS/サブスクリプションモデルの商材の法人向け新規営業経験
・組織の立ち上げ・グロースに関わった経験
・成果がすぐに出なくても粘り強くやり遂げた経験
・オンラインツールやチャットツール、SFAなど利用経験

求める人物像：
●同社では、audiobook.jp法人版を通じて「組織に学びの習慣と風土を根づかせる」ことを目指しています。法人営業には、新たな人材育成の価値を丁寧かつ分かりやすく提案し続ける姿勢が求められます。
●以下のような志向やご経験をお持ちの方を歓迎します。
・自律自走×改善志向
-自ら仮説を立てて行動し、成果をもとにPDCAを回して改善できる
-「やらされる営業」ではなく、戦略やアプローチを自ら考え、動くことにやりがいを感じる
-目標達成に向けて、必要な行動を自発的に実行できる
・ベンチャーマインド×変化適応力
-急成長中のベンチャー企業における変化を前向きに捉え、柔軟に適応できる
-整っていない環境の中でも前向きに試行錯誤し、チームとともに価値をつくっていける
-プロダクトの価値を磨き、広げていくことに主体的に関わりたいという思いがある
●顧客課題に寄り添う提案力
・商談において、顧客の状況や課題に耳を傾け、最適な活用方法を提案できる
・単なるプロダクト紹介にとどまらず、「なぜ今、導入すべきか」の納得感を高める提案ができる
・契約をゴールにせず、導入後の成功を見据えた営業活動を行ってきた
●社内外を巻き込むコミュニケーション力
・社内のCSやマーケティングと連携しながら、チームで成果を追いかけられる
・外部ステークホルダーとも信頼関係を築き、継続的な接点づくりができる
・業務上の課題やアイデアを率直に共有し、組織全体の改善につなげてきた経験がある