外資系広告会社のAEに未経験から転職するには？必要な経験・英語力・選考対策・事例を解説

可能性はあります。ただし、難易度は高いです。

外資系広告会社の中途採用では、基本的に即戦力が求められます。広告会社でAEを経験している人や、マーケティング領域で実務経験を積んでいる人が優先される求人が中心です。「英語ができるから」「外資系企業で働いていたから」という理由だけで、未経験から採用されるわけではありません。

ポジションや採用状況によっては、広告業界未経験者まで採用対象が広がることがあります。マスメディアンの支援事例では、高い英語力に加えて、法人営業やプロジェクト推進など、AEの業務にも活かせる経験を持つ人が候補になるケースがあります。

大切なのは、「未経験でも転職できる」と考えるのではなく、「未経験でも、これまで持っている経験によっては可能性がある」と考えることです。

外資系広告会社で未経験採用が発生する背景の一つに、アカウントの獲得と採用の関係があります。外資系広告会社では、企業や案件によって、大型クライアントのアカウントを新たに獲得した際に、そのクライアントを担当するチームを新たに組成するケースがあります。

アカウントを獲得する
↓
新しいチームを立ち上げる
↓
Account（営業・アカウントマネジメント）、Strategy（マーケティングやコミュニケーションの戦略立案）、Creative（広告表現やコンテンツの企画・制作）、Media（メディア戦略・運用）など複数職種で採用する。という流れです。

本来であれば、広告業界での経験があり、さらに英語も使える人材を採用できることが理想です。短期間で複数名を採用する必要がある場合、「広告経験×英語力」の両方を持つ人材だけでは採用しきれないことがあります。営業・AEなど一部のポジションでは、広告業界未経験者まで対象が広がるケースがあるのは、こうした事情によるものです。

未経験求人が常に存在するわけではありません。企業、担当アカウント、採用タイミングによって、未経験者にもチャンスが生まれることがあるということです。

マスメディアンの転職支援でも、未経験者の選考では「英語ができるか」だけでなく、担当予定のクライアントとの親和性や、これまで携わった仕事の規模・難易度、本人のキャッチアップ力などが見られるケースがあります。

実際の転職支援では、大きく3つの観点から、これまでの経験と募集ポジションとの接点を見つけることができる可能性があります。

1．担当するクライアントや業界との親和性がある
一つ目は、これまで経験してきた業界や商材と、入社後に担当するクライアントとの親和性です。小売・流通領域の企業で営業経験がある人であれば、リテール領域のクライアントを担当するポジションとの接点が考えられます。IT・SaaS企業で顧客支援をしてきた人であれば、テクノロジー企業のアカウントや、デジタルマーケティング、CRMなどに関わるポジションで経験を活かせる可能性があります。広告会社で働いた経験がなくても、担当予定のクライアントのビジネスや顧客について理解があることは、一つの評価材料になります。

2．広告経験がなくても、ビジネスパーソンとして高いポテンシャルがある
もう一つは、業界との直接的な親和性がなくても、これまでの経歴や仕事ぶりから「新しい領域でも早くキャッチアップできそう」と判断されるケースです。

外資系広告会社の未経験採用は決して多くありませんが、マスメディアンの支援事例では、比較的経験年数の浅い層が、これまでの経験やポテンシャルを評価されて採用されるケースがあります。

その場合に見られるのは、
・ 難易度の高い環境で成果を出してきたか
・ 新しいことを短期間で学べるか
・ 自ら考え、行動できるか
・ クライアントの前に立って仕事を任せられそうか
といった、ポテンシャルやキャッチアップ力です。

外資系広告会社は基本的には即戦力採用で、未経験採用は限定的です。募集されるポジションの役割や職位が上がるほど、広告業界での実務経験や、特定領域における専門性、マネジメント経験などがより重視される傾向があります。

3．これまでどの規模の仕事を任されてきたか
未経験者でも、これまで携わってきたプロジェクトの規模感を見られることがあります。

・どの程度の予算を扱っていたか
・大規模なプロジェクトに関わっていたか
・多くの関係者を巻き込む仕事だったか
・自分がどの程度の責任を持っていたか
といった点です。

外資系広告会社のAEは、複数の専門チームを巻き込み、大きな予算やプロジェクトを動かすこともあります。「広告経験があるか」だけではなく、これまでどのくらいの規模・難易度の仕事を動かしてきたかも、AEとしての再現性を見る材料になります。

未経験採用では、高い英語力に加えて、担当クライアントとの親和性、高いキャッチアップ力、大規模なプロジェクトを動かした経験などが評価されるケースがあります。単に「英語ができます」だけではなく、これまでのビジネス経験と組み合わせて、AEとしてどのように活かせるかを伝えることが重要です。

「TOEIC900点あれば、外資系広告会社では評価されますか？」と聞かれることがあります。高いスコアは英語力を示す一つの材料にはなります。選考で最終的に確認されるのは、TOEICの点数そのものではありません。

実際には、
• 仕事で英語を使った経験があるか
• 英語で会議に参加したことがあるか
• 英語で相手の意図を理解し、自分の考えを伝えられるか
• 翻訳ツールに頼らず、ある程度仕事を進められるか
といった点を聞かれることがあります。

企業によっては面接の中で英語力を直接確認します。マスメディアンが支援した選考では、最初から最後まで英語面接を行うのではなく、日本語で面接を進めた後に「ここから英語で話しましょう」と切り替わり、10〜15分程度、英語で受け答えするケースもあります。英語で逆質問を求められたり、その場で英語の質問に回答したりすることもあります。資格の点数だけでは、実務で必要となる英語でのコミュニケーション力までは判断できないということです。

英文の職務経歴書が必須とは限りません。企業によって異なりますが、日本語の職務経歴書で選考に進み、面接で実際の英語力を確認されるケースもあります。

外資系広告会社のAEに求められるのは、「英語が得意な人」というよりも、英語を使ってクライアントや社内メンバーとコミュニケーションを取り、仕事を前へ進められる人です。TOEICの点数を上げることだけに集中するよりも、「これまでどのような場面で英語を使って仕事をしてきたか」「英語で誰と、どんなやり取りをしてきたか」を具体的に説明できるようにしておくほうが、選考対策としては重要です。

広告業界未経験者の選考では、「広告会社で働いた経験があるか」だけで判断されるわけではありません。企業が見ているのは、これまでの経験が、外資系広告会社のAEでも再現できそうかという点です。

同じ「法人営業経験」があっても、「法人営業を3年間経験しました」だけでは、AEとして活躍できるかどうかは分かりません。

企業が知りたいのは、
・どのようなクライアントを担当していたのか
・どのような課題があったのか
・その課題に対して、自分は何を考えたのか
・どのような提案や打ち手を実行したのか
・誰を巻き込んで仕事を進めたのか
・自分はどこまで責任を持っていたのか
・最終的にどのような成果につながったのか
といった、仕事の進め方そのものです。

外資系広告会社のAEは、クライアントの要望をそのまま受け取るだけの仕事ではありません。クライアントの課題を理解し、Strategy、Creative、Media、Digitalなどの専門チームと連携しながら、プロジェクトを前に進める必要があります。未経験者の選考でも、「自分で課題を見つけ、考え、周囲を巻き込み、成果につなげた経験があるか」が重要になります。

実際の転職支援でも、職種名や会社名だけを見るのではなく、「その人が仕事の中で、どのように課題を解決してきたか」を整理していきます。広告経験がないこと自体よりも、これまでの経験をAEの仕事につなげて説明できるかがポイントです。

広告業界未経験の場合、職務経歴書で大切なのは、これまで担当してきた業務を並べることではありません。「自分がどのように課題を見つけ、考え、周囲を動かし、成果につなげたのか」まで書くことが重要です。「法人営業を3年間経験」「大手企業を担当」「プロジェクトマネジメントを担当」と書くだけでは、外資系広告会社のAEでも力を発揮できるかまでは伝わりません。

マスメディアンでは、未経験者の職務経歴を整理する際、次のような流れで経験を分解していきます。

どのような課題があったのか
↓
なぜその課題が起きていると考えたのか
↓
自分はどのような打ち手を考えたのか
↓
誰を巻き込み、どのように実行したのか
↓
結果として何が変わったのか

重要なのは、単に指示された仕事をこなした経験ではなく、自分自身が考え、行動した部分を明確にすることです。営業経験であれば、「売上目標を達成した」だけではなく、「どのような顧客課題があり、それに対してどんな提案を行い、社内外の誰を巻き込み、その結果どのくらい売上や継続率が改善したのか」まで整理します。
 

「何をしたか」だけでなく、「どの規模の仕事だったか」も伝える

外資系広告会社の選考では、未経験者であっても、これまでどの程度の規模の仕事を任されていたかを見られることがあります。

・担当していたクライアントの業界
・担当企業の規模
・プロジェクトの予算規模
・関わった人数や部署
・自分が担っていた役割
・どこまで意思決定に関わっていたか
なども、可能な範囲で具体的に記載するとよいでしょう。

同じ「営業経験」でも、小規模な案件を一人で担当していたのか、大規模なプロジェクトで複数の関係者を動かしていたのかでは、企業側が受け取る印象は変わります。
 

成果は、できるだけ数字で示す

成果についても、「顧客満足度を向上させた」「売上拡大に貢献した」だけではなく、「売上を前年比◯%伸ばした」「解約率を◯ポイント改善した」「担当顧客の売上を◯倍にした」など、数字で示せるものがあれば記載します。

数字が出せない場合でも、「新しい運用フローを構築した」「複数部署を巻き込んでプロジェクトを完遂した」「新しいサービスの導入を定着させた」など、自分の行動によって何が変わったのかを具体的に書きましょう。
 

英語力は、資格だけでなく「仕事でどう使ったか」を書く

英語力についても、「TOEIC○点」だけで終わらせないことが重要です。

・海外拠点との定例会議に参加
・英語でクライアントとメール対応
・海外メンバーとプロジェクトを推進
・英語でプレゼンテーションを実施
・英文資料をもとに社内メンバーへ説明
など、実際の業務でどのように英語を使っていたかまで記載すると、選考でもイメージしてもらいやすくなります。

外資系広告会社の未経験採用で評価されるのは、「広告業界で働いていたかどうか」だけではありません。これまでの仕事の中で、自ら課題を見つけ、考え、周囲を巻き込み、成果までつなげた経験があるか。そして、その経験を外資系広告会社のAEでも再現できそうだと伝えられるか。未経験者の職務経歴書では、ここを意識して整理することが重要です。

面接では何を評価される？

外資系広告会社だからといって、面接で特別なことばかり聞かれるわけではありません。

基本的には、
・なぜ広告業界なのか
・なぜ外資系広告会社なのか
・なぜその企業・ポジションなのか
・過去の仕事でどのように課題を解決したか
・クライアントとどう向き合ってきたか
・周囲をどう巻き込んだか
・英語をどのように仕事で使ってきたか
・主体的に動いた経験があるか
などが確認されます。

未経験者の場合、特に注意したいのが志望理由です。「広告が好きだから」「グローバルな仕事に憧れているから」「英語を使いたいから」だけでは十分とは言えません。なぜこれまでのキャリアから広告業界へ移りたいのか。そして、これまで培った経験がAEの仕事でどう活かせるのか。ここまで一貫して説明できることが重要です。

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未経験から外資系広告会社へ転職するときに気を付けたい4つのポイント

1．外資系広告会社は業界構造が分かりにくい
外資系広告会社では、
・グローバルグループ
・エージェンシーブランド
・日本法人
・合弁会社
・担当アカウント
などが複雑に関係しています。

広告業界で働いたことがない方にとって、会社名を調べただけで「この会社がどのような位置づけなのか」「実際に何をしているのか」を判断するのは簡単ではありません。

2．求人票やJob Descriptionだけでは、仕事内容が分からないこともある
外資系企業ではJob Description（職務記述書、JD）が用意されていることが一般的ですが、すべての情報が詳しく記載されているとは限りません。クライアントとの守秘義務などから、具体的な担当アカウントが記載されていないケースもあります。

・どんな業界のクライアントを担当するのか
・どのようなチームなのか
・どんな業務を担当するのか
・日本独自の案件か、グローバル案件か
・英語は誰とのコミュニケーションで使うのか
・上司・報告先はどこか
など、分かる範囲で確認しながら、仕事内容の解像度を上げていくことが重要です。

3．選考が長引くケースもある
企業の組織体制やポジション、採用の決裁ラインによっては、日本法人での選考に加えて、本社（Global Headquarters）やAPAC（アジア太平洋地域の統括拠点）などで確認・承認が必要になるケースもあります。選考期間が長くなることがあるのは、こうした背景によるものです。複数社を並行して受けている場合は、他社との選考スケジュールも含めて調整する必要があります。

4．内定後はオファーレターを確認する
外資系企業では、「どのポジションで、どのような役割を担い、どのような条件で働くのか」を文書で確認し、合意することが重要です。

オファーレターでは、例えば、
・職種・役職、等級
・担当アカウント
・業務範囲
・責任範囲・求められるミッション
・上司・報告先
・給与
・給与体系
・インセンティブ・賞与
・雇用形態
・入社日
などを確認します。

賞与の具体的な金額が記載されていない場合には、過去の支給実績を確認するのも一つです。企業やポジション、採用条件によっては、入社時にサインオンボーナスが設定されるケースもあります。

大切なのは、選考中に聞いていた仕事内容や条件と、最終的なオファー内容に違いがないかを確認することです。

未経験者ほど「仕事内容の解像度」を上げてから判断する

広告業界経験者であれば、求人票を見て、ある程度仕事内容を想像できることがあります。未経験者の場合、「この職種名なら、こういう仕事だろう」「有名なグローバルブランドだから、こんな仕事ができるだろう」と想像しても、イメージしづらい可能性があります。

企業・ブランドの位置づけ、AEの役割、担当する可能性のあるアカウント、チーム構成、採用背景などについて情報を集め、自分が入社したら実際にどんな仕事をするのかを理解してから意思決定することが大切です。

未経験から外資系広告会社への転職に向いている人

英語力や営業経験だけでなく、入社後に自分からキャッチアップできるかどうかも重要です。  
 

自分から学べる人

入社後の研修や育成体制は企業によって異なります。広告業界未経験で入社する場合は、会社から学ぶ機会を活用しながら、分からないことを自分で調べたり、必要に応じて周囲に相談したりして、主体的に知識を身につけていく姿勢が重要です。  
 

指示を待たずに動ける人

AEは、クライアント、Strategy、Creative、Media、Digitalなど、多くの関係者をつなぎながら仕事を進めるポジションです。指示された業務に対応するだけでなく、状況に応じて次に必要なことを考え、周囲と相談・連携しながら主体的に動く力が求められます。  
 

正解が分からない状況でも、確認・相談しながら前に進める人

初めての業界では、分からないことが出てくることもあります。

重要なのは、一人で判断して進めることではなく、
・必要な人に確認・相談する
・情報を集める
・自分なりの仮説を立てる
・周囲と連携する
といった行動を取りながら、必要な確認をしたうえで仕事を前へ進めることです。  
 

変化を楽しめる人

担当アカウントやプロジェクト、組織が変わることもあります。

決められた仕事を同じ方法で続けるよりも、変化する環境の中で新しい経験を積みたい人に向いています。

未経験だからこそ、「教えてもらう」ではなく、「自分から学びにいく」という姿勢が必要です。

入社後はどんなキャリアを歩む？

営業・AEのキャリアには、例えば「Junior AE→AE→Senior AE→Account Manager→Account Director」といった流れがあります。

未経験で入社した場合、最初は、
・広告会社の仕事の進め方
・クライアント対応
・社内の専門チームとの連携
・グローバルとのコミュニケーション
・広告・マーケティングの基礎
などを身につけていきます。

経験を積むことで、キャリアの軸も変わっていきます。

転職前は「英語ができる人」だった人が、数年後には「英語×広告・マーケティング×特定業界・ブランドの専門性を持つ人」へ変わる可能性があります。英語力に新しい専門性を掛け合わせられることは、未経験から外資系広告会社へ転職する大きな意味の一つです。

未経験から外資系広告会社を目指すなら、マスメディアンを活用するメリット

外資系広告会社への未経験転職は、決して簡単ではありません。英語力が高いだけで採用されるわけではなく、常に未経験求人があるわけでもありません。

・英語×法人営業
・英語×プロジェクトマネジメント
・英語×IT・Digital
・英語×コンサルティング
・英語×グローバルビジネス
など、これまで培ってきた経験によっては可能性があります。

その可能性を判断するうえで重要なのが、自分の経験と求人の両方を正しく理解することです。  
 

求人紹介だけでなく、仕事内容の解像度を上げる

マスメディアンは、広告・マーケティング・クリエイティブ領域に特化して転職支援を行っています。

外資系広告会社の求人を紹介するだけではなく、
・グループやエージェンシーの位置づけ
・担当する可能性のあるアカウントや業界
・チームの役割
・募集背景
・求められる英語力
・どのような経験が評価されるのか
・選考で確認されるポイント
など、求人票だけでは分かりにくい情報についても、企業から共有されている範囲で説明しています。

広告業界未経験者の場合は特に、Job Descriptionを読んだだけでは、「実際に自分がどのような仕事をするのか」が分かりにくいことがあります。キャリアアドバイザーから説明を受けながら、仕事内容の解像度を上げていくことが、ミスマッチを防ぐうえでも重要です。  
 

これまでの経験を「AEで活かせる経験」に整理する

未経験者の場合、これまでのキャリアをそのまま説明しても、外資系広告会社の採用担当者に強みが伝わるとは限りません。マスメディアンでは、「これまでの経験のどこがAEにつながるのか」「職務経歴書では、どの経験を強調したほうがよいのか」「面接では、どのように説明すれば再現性が伝わるのか」まで整理しながら、応募書類や面接対策を支援します。  
 

内定後の入社判断までサポート

外資系企業では、最終的なオファー内容を確認することも重要です。

マスメディアンでは、内定が出たら終わりではなく、
・職種・役職、等級
・担当業務
・責任範囲
・上司・報告先
・年収・インセンティブ
・雇用条件
など、オファーレターで確認しておいたほうがよいポイントも一緒に整理します。

求人を見つけるところから、企業・仕事を理解すること、自分の経験を整理すること、選考対策、そして入社を判断するところまで。広告業界未経験から外資系広告会社を目指す場合こそ、業界を理解しているキャリアアドバイザーを活用する意味があります。

「自分の経験で、外資系広告会社のAEを目指せるのか知りたい」「求人を見ても、自分に合っているのか判断できない」という方は、ぜひマスメディアンにご相談ください。

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