広告運用の職務経歴書の書き方｜成果の数値化のコツと例文を紹介

広告運用の職務経歴書では、担当してきた業務や実績に加え、経験を通じて身につけたスキルも評価の対象となります。採用担当者に自身の強みを伝えるには、具体的な経験や成果を示し、応募先企業でどのように活かせるかを明確にすることが大切です。

ここでは、広告運用の職務経歴書で評価される主なポイントを4つ紹介します。
 

1-1. 広告媒体や商材に関する専門知識

広告媒体や商材に関する専門知識は、どの媒体でどの商材を扱ってきたかを明記すると伝わります。Google 広告やYahoo!広告などの検索連動型広告と、Meta広告などのSNS広告では、配信の仕組みやターゲティングの考え方が異なるためです。媒体ごとの特性を理解して運用してきた経験は、担当できる案件の幅を示す材料になります。

商材についても、比較的短期間で購入される化粧品と、比較検討に時間をかける人材サービスでは、適した訴求や追うべき指標が変わります。職務経歴書には、媒体名と商材のジャンルをセットで書き、媒体と商材の特性に合わせて運用してきたことを示しましょう。広告代理店で複数業種を担当してきた場合は、業種名を並べると対応できる範囲が伝わります。
 

1-2. 予算管理や広告運用の実務経験

予算管理の経験は、月額の運用予算と、予算をどのように配分・調整したかを書くと評価につながります。広告運用では、月初の配分計画、日々の消化ペースの確認、成果の良い広告グループへの予算移動など、予算に関わる判断は日常業務の一部です。予算規模は担当できる案件の大きさを示す目安となり、採用担当者が入社後に任せる業務を想定する材料になります。

予算の判断を示す際は、成果の推移を見て配分を変えた根拠を添えることが大切です。月の途中で予算を移した理由や、予算の増額をクライアントへ提案した経緯まで明記すると、予算を任せられる判断力が伝わります。
 

1-3. データ分析に基づく課題発見・改善力

データ分析に基づく課題発見・改善力は、数値から課題を見つけ、施策を実行するまでの流れで示します。広告運用の成果を左右するのは、表示回数・クリック率・コンバージョン率などの指標です。例えば、クリック率は高いのにコンバージョン率が低い場合は、広告文とランディングページの訴求のずれが課題の候補になります。

採用担当者が注目しやすいのは、成果の大きさに加えて、課題を見つけるまでの考え方です。職務経歴書では、どの指標の変化から課題を見つけたかを具体的に書くと、分析の着眼点が伝わります。担当アカウントで定期的に実施していた分析があれば、頻度もあわせて記載しましょう。
 

1-4. クライアントへの提案力・コミュニケーション力

クライアントへの提案力・コミュニケーション力は、提案した内容と、提案が採用された結果で示します。広告代理店の運用担当者にとって、月次の定例会で成果を報告し、次月の施策や予算の増額を提案することは日常的な業務です。事業会社のインハウス運用でも、営業部門や制作担当者と連携して施策を進める力が求められます。

提案力を示す際に書きたいのは、提案の頻度、相手の部署や役職、提案から実施までの流れです。提案によってクライアントの予算が増えた、新しい媒体での配信が始まったなどの結果を添えると、関係者を動かしてきた経験として伝わります。

2-1. 職務要約｜経験年数と担当領域

2-2. 職務経歴｜担当媒体・予算規模・業務内容

2-3. 活かせる経験・スキル｜運用・分析・提案の経験

2-4. 使用ツール｜広告管理画面・分析ツールの使用経験

区分	ツール名の例	添えたい情報
広告管理画面	Google 広告・Yahoo!広告・Meta広告マネージャ	使用年数、入稿や入札設定の担当範囲
分析ツール・BIツール	Google アナリティクス 4・Data Studio（旧Looker Studio）	計測設定・レポート自動化の経験
集計ツール	Excel・Googleスプレッドシート	関数やピボットテーブルを用いた集計経験

2-5. 自己PR｜自身の強みと応募先への貢献

3-1. CPA・ROASなど広告の目的に合ったKPIを選ぶ

広告の目的	職務経歴書で示したいKPI
問い合わせや会員登録の獲得	CPA・コンバージョン数
ECなどの売り上げ拡大	ROAS・売り上げ
認知の拡大	インプレッション数・インプレッションシェア（表示可能な回数のうち実際に表示された割合）

3-2. 改善前後の数値を比較して成果を示す

CPAを6カ月で6000円から4200円へ改善（30%減）

 

3-3. 施策の内容と数値が変化した理由を説明する

検索語句レポートから成約につながりにくい語句を抽出し、除外キーワードに設定。不要なクリックが減ったことで、CPAが5500円から4300円へ改善しました

広告運用の職務経歴書を作成する際は、例文を参考にすると、担当業務や実績のまとめ方をイメージしやすくなります。ただし、例文をそのまま使うのではなく、自身の経験や成果に合わせて書き換えることが大切です。

ここでは、広告代理店で広告運用を4年間担当してきた人物を想定し、職務要約、職務経歴・実績、自己PRの例文を紹介します。
 

4-1. 職務要約の例文

職務要約では、広告運用の経験を簡潔にまとめながら、自身の強みが伝わる内容にすることが大切です。以下の例文では、広告代理店での経験をもとに、担当領域や予算規模、業務範囲を盛り込んでいます。

広告代理店にて4年間、Google広告・Yahoo!広告・Meta広告を活用し、検索連動型広告・SNS広告の運用に従事してきました。美容・人材・不動産業界など8社の広告アカウントを担当し、月額1500万円の広告予算を管理しています。広告配信の設計、キーワード選定、入札調整、広告文の検証、効果測定、月次レポートの作成、改善提案を担当しています。4人体制の運用チームではメイン担当を務め、配信状況や成果指標を分析しながら、課題の特定から改善施策の立案・実行まで一貫して携わってきました。案件の管理を通じて、データに基づく分析力と提案力を培ってきました。

 

4-2. 職務経歴・実績の例文

職務経歴では、在籍期間や担当業務、実績を時系列で整理します。以下は、広告代理店で複数のクライアントを担当した場合の記載例です。

2022年4月～現在 株式会社〇〇
事業内容：Web広告運用・デジタルマーケティング支援

2022年4月～現在 広告運用部門

【職務内容】
Google広告・Yahoo!広告・Meta広告を活用した広告運用を担当。美容・人材・不動産業界など計8社のクライアントを受け持ち、月額合計1500万円の広告予算を管理。4人体制の運用チームでメイン担当を務める。広告配信設計、キーワード選定、入札調整、広告文・クリエイティブの検証、効果測定、月次レポート作成、改善提案に従事。

【実績】
美容商材を扱うECクライアントにおいて、ROASを3カ月で280％から410％へ改善（約46％増）。商品別の広告成果を分析し、購入単価の高い商品への予算配分を見直すとともに、商品ごとに広告文を出し分け、広告費用対効果の改善につなげた。

 

4-3. 自己PRの例文

自己PRは、強み、根拠となる経験、応募先企業での貢献の順にまとめると、入社後の活躍が伝わります。最後の1文は、応募先企業の事業や募集ポジションの業務に合わせて書き換えましょう。

私の強みは、広告データを分析して課題を見つけ、改善策を提案・実行する力です。現職では人材サービスのSNS広告を担当し、応募率の改善に取り組みました。訴求内容の異なる広告を3パターン配信してクリック率と応募率を比較し、反応のよい訴求を特定しました。その結果をもとに、ランディングページにも訴求を反映するようクライアントへ提案し、実施後にはランディングページの応募率が1.2％から1.8％に向上しました。貴社でも、データに基づく検証と改善提案を重ね、広告成果の向上に貢献します。

広告運用の職務経歴書では、担当媒体・予算規模・業務内容を具体的に書き、成果は広告の目的に合ったKPIで改善前後を比較して示すことが大切です。施策と数値が変化した理由まで添えると、応募先企業でも成果を再現できる人材として評価されやすくなります。

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