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株式会社ユーザベース
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No.67781
職種 | フィールドセールス | ||
---|---|---|---|
年収例 | 815万円~1,300万円 | 従業員数 | 200人以上 |
勤務地 | 東京都千代田区丸の内2-5-2三菱ビル | ||
業種 | ITサービス・ソリューション会社 | ||
会社概要 | ●企業活動の意思決定を支える情報インフラの提供 | ||
職務内容 | 創業プロダクトである経済情報プラットフォーム「SPEEDA」を始め、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS(フォーカス)」などのSaaSツールを活用した、クライアントの事業課題解決型の営業をご担当いただきます。 本求人では、クライアントの【法人営業部門】や【マーケティング部門】を対象とするチームへの配属を予定しています。 クライアントのマーケティング戦略に対して、どのように自社サービスが有効的か、本質的な課題から逆算して提案いただくため、営業スキルだけでなくマーケティング視点でも寄与することが可能です。 <プロダクト例> SPEEDA:市場分析、競合調査を通じたる経営情報のプラットフォーム SPEEDA R&D:SPEEDAの中でも特に技術・研究開発領域における技術投資動向・市場構造変化・先行事例などの情報を体系化し、技術者・研究開発職の事業創出を支援するプラットフォーム FORCAS:受注しやすい顧客を可視化し、効率的に売り上げを最大化する営業DXソリューションツール INITIAL:スタートアップに特化した情報プラットフォーム <具体的には> 自身もしくは、自チームに与えられたテリトリーの売上の最大化をお任せします。 ■新規契約の獲得 ・インサイドセールスと連携したテリトリー攻略の戦略設計 ・インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、プロダクト(FORCAS・SPEEDA)の提案 ・上記に伴う新規顧客に対する提案資料の作成 ■アップセル/クロスセルの獲得 ・カスタマーサクセスと連携したテリトリー攻略の戦略設計 ・顧客課題に対し、アカウントの追加や未導入のプロダクトの提案 ■リニューアルセールス ・既存顧客への課題ヒアリング、支援内容のすり合わせ ・契約更新の提案 ・カスタマーサクセス担当と連携した顧客支援 ■マネジメント/プロフェッショナル ※いずれか 【マネジメントキャリア】 人員拡大に伴い早期でのチームリーダーチャレンジが可能 【プロフェッショナルキャリア】 常に最先端のセールスフレームワークを習得し、チームへの展開を担うポジション。セールスのみならずプロダクト開発を始めとした各関係部署と連携し、ビジネス機会の創出を図る |
||
応募資格 | <必須条件> ■経験 ・ソリューション型の法人営業経験が通算5年以上ある方 ・大手企業の経営層、マネジメント層への折衝経験 ※マネジメントキャリアの場合 ・マネジメント(5人以上)を3年以上経験された方 ※プロフェッショナルキャリアの場合 ・突出した営業成績とその成果が言語化でき再現性を保てる方 ■スキル・思考性 ・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方 ・難易度の高いサービスの営業を通してレベルを上げたい方 ・目標達成意欲の高い方 ・言語化能力、構造化能力に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方 <歓迎条件>※下記ご経験がある場合、スムーズなキャッチアップが可能です ・顧客解像度がすでに高い方 ・BtoBセールス/マーケティング/営業企画の実務orご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方 ・実務経験をすでにお持ちの方 ・事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験(業種/規模は問わず) ・MA/SFAベンダーとして、導入/運用までの実務経験 ・SaaSベンダーとして、セールス/カスタマーサクセスの実務経験 ・大企業のIT/マーケティング/DX支援の実務経験 |
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コンサルタントからの一言
●経済情報プラットフォーム「NewsPicks」を始め、「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスに基づいたSaaSツ―ルを展開するメガベンチャーです
●相対するクライアントはマーケティング部門や営業部門となるため、マーケ戦略や営業戦略に基づいた提案能力を磨くことが可能です
●リモート中心、フルフレックスと働き方への意識も高く、柔軟度の高い就業が可能です