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No.53987

職種 Web広告コンサル営業(ポテンシャル)
年収例 396万円~665万円 勤務地 東京都新宿区
雇用形態 正社員 従業員数 50人以上100人未満
業種 広告会社
会社概要 ●人材採用支援事業
●集客支援事業
●クリエイティブ事業
●音響効果事業
職務内容 Web広告領域において、お問い合わせいただいたクライアントの課題把握のためのヒアリングとご提案、 定期的な効果の振り返り、改善施策のご提案などを中心に行っていただきます。
〈基本的なフロー〉
1、新規顧客対応
新規開拓営業は一切行わず、自社広告や LP、セミナー参加からのお問い合わせや、既存のお客様やパートナー企業からのご紹介によってリードを獲得しています。新規営業活動に全く工数をかける必要がないため、その分既存クライアントへのご提案やサポートに注力することができます。

2、ヒアリング・提案
お問い合わせいただいたクライアントと商談を行います。課題や要望をヒアリングし、幅広いWebソリューションの中から最適なものをご提案します。最近はオンラインでの商談が中心となっています。他社とのコンペになることも多いですが、この機会が多ければ多いほど、自らのスキルや提案力を向上させるチャンスとなります。

3、資料・レポート作成
高い運用力を誇る運用チームと連携し、シミュレーションの作成や、現在のレポートとの比較分析を行います。
基本的には、1案件につき営業1名と運用1名の二人三脚で担当します。

4、ご契約~定期的なフォロー
運用チームや同グループのクリエイティブ部隊と連携をして、継続的なサポートを行います。
定期的にクライアントとのミーティングも実施し、PDCAを回しながら常に広告効果を高めていきます。

~その他~
・KPI:新規受注金額と担当予算金額(年次によって指標が異なります)
・1日の商談数:平均2~3件
・商談ツール(対面・オンライン):お客様先に訪問することもありますが、現在はほとんどがオンラインかお電話での商談となっています。
応募資格 ・無形商材の法人営業経験2年以上

〈歓迎するスキル・経験〉
・Web広告業界での職務経験2年以上(営業、コンサル、運用問わず)

コンサルタントからの一言

●グループ総勢350名超の総合広告会社です
●残業時間減、時短勤務、時差出勤制度に積極的に取り組んでおり、ワークライフバランスが取りやすい環境が整っています
●提供する解決策において制約がないため、自分の強みがある方や新しいプロモーションの知識を得たい方にはぴったりな環境です

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